Week 3: Verkoopgesprek - Voorstellen & presentatie

Welkom!
Verkoopgesprek

1 / 10
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 10 slides, with text slides.

Items in this lesson

Welkom!
Verkoopgesprek

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag


Je gaat je presenteren aan de hand van een powerpoint presentatie

Slide 2 - Slide

Agenda

Theorie en opdracht: Voorstellen

Slide 3 - Slide

Verkoopgesprek
Voorstellen & doel bepalen & agenda delen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Weerstand opvangen
Afsluiten

Slide 4 - Slide

Wat weet je nog?
Hoe start je een verkoopgesprek? Welke elementen verwerk je hierin?

Slide 5 - Slide

Wat weet je nog?
Jij: Goedemorgen, hand schudden, voor en achternaam
Klant: Hand schudden, voor en achternaam, loop mee en neem plaats
Jij: Bedankt voor dit gesprek, fijn dat ik hier mag zijn
Klant: Goed dat je er bent
Jij: Ik ben hier om uw wensen en behoefte te horen met betrekking tot ons assortiment spellen



Slide 6 - Slide

Rapport maken
Kom binnen bij de klant en stel jezelf voor!
Let op rapport maken:
1. kleding
2. openingszin
3. spiegelen

Slide 7 - Slide

En nu jij!

Slide 8 - Slide

Opdracht verkoopgesprek
Jij bent accountmanager voor Jumbo spellen
Pak de eerdere informatie 
Lees de informatie mbt je afspraak van de informatie mbt je rol

Slide 9 - Slide

Opdracht verkoopgesprek
Powerpoint
Minimaal 3 sheets max 5 sheets
Verwerk logo
Presentatie toevoegen aan je map Het verkooptraject. Docent checkt aan het einde van de les

1 Wij ben jij?
2 Wie is Jumbo spellen?
3 Assortiment?

Slide 10 - Slide