Week 2: Verkoopgesprek - Voorstellen & presentatie

Welkom!
Verkoopgesprek

1 / 13
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 13 slides, with text slides.

Items in this lesson

Welkom!
Verkoopgesprek

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag


Je gaat je presenteren aan de hand van een powerpoint presentatie

Slide 2 - Slide

Agenda

Theorie en opdracht: Voorstellen

Slide 3 - Slide

Verkoopgesprek
Voorstellen & doel bepalen & agenda delen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Weerstand opvangen
Afsluiten

Slide 4 - Slide

Wat weet je nog?
Hoe start je een verkoopgesprek? Welke elementen verwerk je hierin?

Slide 5 - Slide

Wat weet je nog?
Jij: Goedemorgen, hand schudden, voor en achternaam
Klant: Hand schudden, voor en achternaam, loop mee en neem plaats
Jij: Bedankt voor dit gesprek, fijn dat ik hier mag zijn
Klant: Goed dat je er bent
Jij: Ik ben hier om uw wensen en behoefte te horen met betrekking tot ons assortiment spellen



Slide 6 - Slide

Rapport maken
Kom binnen bij de klant en stel jezelf voor!
Let op rapport maken:
1. kleding
2. openingszin
3. spiegelen

Slide 7 - Slide

Aanvulling voorstel
1. Wat is het doel ?
2. Wat is de agenda? 
3. Hoe check je de verwachting van de klant?

Slide 8 - Slide

Aanvulling voorstel
Jij: Goedemorgen, hand schudden, voor en achternaam
Klant: Hand schudden, voor en achternaam, loop mee en neem plaats
Jij: Bedankt voor dit gesprek, fijn dat ik hier mag zijn
Klant: Goed dat je er bent
Jij: Ik ben hier om uw wensen en behoefte te horen met betrekking tot ons assortiment spellen
-> Is dit ook uw verwachting van het gesprek?
Klant: ja
Jij: Voor wij het gaan hebben over uw wensen en behoeften wil ik graag meer over u weten en wil ik graag mijzelf voorstellen. Begint u?



Slide 9 - Slide

Voorstellen
Aantal leerlingen gaan de start van het gesprek voor de klas laten zien samen met docent

Slide 10 - Slide

En nu jij!

Slide 11 - Slide

Opdracht verkoopgesprek
Jij bent accountmanager voor Jumbo spellen
Pak de eerdere informatie 
Lees de informatie mbt je afspraak van de informatie mbt je rol
Informatie staat in ELO bij opdrachten

Slide 12 - Slide

Opdracht verkoopgesprek
Powerpoint
Minimaal 3 sheets max 5 sheets
Verwerk logo
Presentatie toevoegen aan je map Verkoopgesprek. Docent checkt aan het einde van de les

1 Wij ben jij?
2 Wie is Jumbo spellen?
3 Assortiment?

Slide 13 - Slide