JCD 2 Marketing les 8 Marketingplanning

Marktbenadering
1 / 29
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 4

This lesson contains 29 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Marktbenadering

Slide 1 - Slide

Wat weet je nog over " Micro Economie"?

Slide 2 - Open question

Micro economie
bestudeerd afzonderlijke gezinnen en bedrijven

Micromarketing --> marketing van een individuele onderneming of instelling 

Bijv: Nova College maakt posters voor de open dagen en deze hangen in de regio in de bushokjes

Slide 3 - Slide

Wat weet je nog over "Meso Economie"?

Slide 4 - Open question

Meso economie
Bestudeerd bedrijfstakken en economische sectoren

Mesomarketing --> marketing van een bepaald deel van de samenleving of bijv. een bepaalde branche 

Bijv: alle ROC’s samen maken een poster die te zien is op alle treinstations

Slide 5 - Slide

Wat weet je nog van "Macro economie"?

Slide 6 - Open question

Macro economie
bestudeerd het economische systeem in z'n geheel

Macromarketing: -->  marketing waarbij de gehele bevolking centraal staat 

bijv: de overheid maakt een spotje voor TV over agressief gedrag


Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

Corebussines en kernwaarde
Core business = kernactiviteiten van een onderneming

Kernwaarden = basisprincipe van een organisatie

SBU = Strategic Business Unit (afdeling)

PMC = Product-marktcombinatie



Slide 9 - Slide

Omschrijf met een voorbeeld voor een levensmiddelen fabrikant de begrippen : Corebussiness, kernwaarden, SBU en PMC

Slide 10 - Open question

Corebussines en kernwaarde
Voorbeeld: Levensmiddelen producent 

Core Business = ontwikkelen, produceren en verhandelen van voedsel
Kernwaarden = alleen met biologische ingrediënten werken
SBU = de afdeling die zich richt op sportvoeding
PMC = sportvoeding voor krachtsporten

Slide 11 - Slide

Missie van bedrijf
Missie = Reden van bestaan

Mission Statement = de formele omschrijving van de missie

Je stelt vragen als: 

Slide 12 - Slide

Visie van bedrijf
formuleert de onderneming wat zij wil bereiken (toekomst)

Slide 13 - Slide

Verschillen Missie & Visie

Slide 14 - Slide

Voorbeeld Philips

Missie =Het leven van mensen verbeteren met zinvolle innovaties


Visie = Philips streeft ernaar middels innovaties de wereld om ons heen gezonder en duurzamer te maken. Ons doel is om in 2025 de levens van drie miljard mensen te hebben verbeterd. Wij bieden de beste werkomgeving voor mensen die onze passie delen en samen bieden we onze klanten en aandeelhouders ongekende meerwaarde

Slide 15 - Slide

Welke doelstellingen heeft een bedrijf?

Slide 16 - Open question

Welke doelstellingen heeft een bedrijf?
  • Winst --> Commerciële bedrijven willen winst maken, maar non-profit organisaties?
  •   
  • Continuïteit --> bedrijven willen langere tijd bestaan. Bijv. Vestigingsplaats en soort producten van belang

  • Groei -->  voor winst en continuïteit is groei nodig. Door stijgende kosten zal de omzet moeten groeien om dezelfde winst te kunnen maken






Slide 17 - Slide

Welke doelstellingen heeft een bedrijf?

Non profit organisaties --> andere doelstellingen dan winst bijv: betere wereld of beter onderwijs




Slide 18 - Slide

Doelen altijd SMART formuleren
Eisen:

  • Specifiek
  • Meetbaar
  • Acceptabel
  • Realistisch
  • Tijdgebonden

Slide 19 - Slide

Doelstellingen naar inhoud:

Kwalitatieve doelstellingen
    Bijv: Continuïteit van de onderneming, goede werksfeer

Kwantitatieve doelstellingen (meetbaar in cijfers)
  Bijv: Winst, marktaandeel, marktpenetratie, omzet


Slide 20 - Slide

Doelstellingen en (loop)tijd

  • Strategische doelstellingen
  • Tactische doelstellingen
  • Operationele doelstellingen


 


Slide 21 - Slide

Strategische doelstellingen

Doelen voor de lange termijn
Formuleert hoe de directie en de investeerders willen dat het bedrijf er over ongeveer 5 jaar uitziet

Bijv: De totale omzet moet binnen 5 jaar met 25% stijgen


Slide 22 - Slide

Tactische doelstellingen

Vertaalt de strategische doelstellingen
Periode 1 tot 5 jaar

Bijv: We richten ons de komende 2 jaar op marktpenetratie met het huidige assortiment


Slide 23 - Slide

Operationele doelstellingen

Verwoorden de doelstellingen voor afdelingen en medewerkers
Doelen voor korte termijn (<1 jaar)

Bijv: Uitgaande van marktpenetratie richten we ons met het huidige assortiment op de doelgroepen die we al bedienen. We willen onze website uitbreiden met een webshop-module. Binnen een jaar zou dit moeten leiden tot een omzetstijging van 5 tot 10%


Slide 24 - Slide

Opdracht
Welke van de volgende marketingdoelen zijn strategisch? Er zijn meerdere antwoorden mogelijk. Motiveer je antwoord(en)
a. Komend jaar willen we een nettowinst van 10% behalen.
b. Over drie jaar willen we een marktaandeel in stuks hebben van 25%.
c. Komend jaar willen we een omzet van € 1.250.000,- behalen.
d. Over 3 jaar willen we een marktaandeel in euro’s omzet van 18%
behalen.
e. Over drie jaar willen we een nettowinst van 15% behalen.
f. Over drie jaar willen we een daling van de loonkosten met 20% bereikt
hebben.

Slide 25 - Slide

Uitwerking
  • a. Komend jaar willen we een nettowinst van 10% behalen.
  • Niet strategisch : korte termijn.

  • b. Over drie jaar willen we een marktaandeel in stuks hebben van 25%
  •  Wel strategisch:  lange termijnmarketingdoel




Slide 26 - Slide

Uitwerking
  • c. Komend jaar willen we een omzet van € 1.250.000,- behalen.
  • Niet strategisch: korte termijn.

  • d. Over drie jaar willen we een marktaandeel in euro’s omzet van 18% behalen.
  • Wel strategisch: lange termijnmarketingdoel.

Slide 27 - Slide

Uitwerking
  • e. Over drie jaar willen we een nettowinst van 15% behalen.
  • Geen strategisch marketingdoel : is geen marketingdoelstelling maar een ondernemingsdoel.

  • f. Over drie jaar willen we een daling van de loonkosten met 20% bereikt hebben.
  • Niet: is geen marketingdoelstelling, maar een doel van de afdeling
  • Personeelszaken

Slide 28 - Slide

Huiswerk voor na de vakantie...
Ga via Scoren info naar:
Boek Marketingmanagment (Junior Accountmanager)

Hoofdstuk 2
Kennisvragen: 5 t/m 9
Inzichtvragen: 5 + 6 , 8 + 9

Slide 29 - Slide