De Kracht van Prijs: Een Reis door Marketinginstrumenten

• Online marketing
• MBO
• Studiejaar 1

De Kracht van Prijs: 

Een Reis door Marketinginstrumenten

Leerdoel

Aan het einde van de les kun je beoordelen hoe een prijs tot stand is gekomen en van welke vorm van korting er sprake is.

Inleiding

Wat is de rol van prijs in marketing? 

Hoe beïnvloedt het de consumentenkeuzes?

We zijn allemaal 'prijskopers'

Een hoge of lage prijs voor een lange periode creëert een verwachting (Bijenkorf / Wibra)

Prijsstelling op Lange Termijn

Kostengeoriënteerde prijsstelling 

Concurrentie georiënteerd prijsbeleid (actief prijsbeleid)

- stay out pricing (zodat niemand er bij komt)

- put out pricing (dat je concurrent -bijna- failliet gaat)

- expansion pricing (klanten van de concurrent afpikken)

Me too pricing (passief prijsbeleid)

Vraaggeoriënteerde Prijsstellingen

Psychologische prijzen

- prestige prijzen (status uitstralen zoals balenciaga)

- discontinue prijzen (pakketreis á € 499,-)

Prijsdiscriminatie (wie/waar/wanneer)

- 65+ korting, dure terrassen direct aan zee, dure vakantiehuisjes in het hoogseizoen.

Uitleg Yieldmanagement

Mensen op kantoor zullen constant het vraag en aanbod in de gaten houden en de verkoopprijs aanpassen

Hoeveel vraag is er op dit moment? (Google Analytics / cookies)

Hoeveel moet er nog verkocht worden? 

Denk ook aan last minutes van hotelkamers en vliegtickets

Geïntegreerde Prijsstelling

én én én

1. Kostprijs die je moet betalen aan de leverancier 

2. Consumentenprijs die de concurrent vraagt

3. De prijs die de gast ervoor wil betalen

De prijsrange is de ruimte tussen de kostprijs (1) en afnemersbereidheid (2)

Prijsstellingen op Korte Termijn

Kwantumkorting (als je meer koopt krijg je korting)

Actiekorting (tijdelijke lage prijs - black friday deal)

Korting door non service (korting na klacht in een restaurant)

Interactieve Oefening

Identificeer de verschillende prijsstellingen aan de hand van gegeven voorbeelden.

Prijsstellingen in de Praktijk

Analyse van echte marketingvoorbeelden met diverse prijsstellingen.

Voorbeeld Vliegtickets

Hoe beïnvloeden verschillende prijsstellingen de keuzes van consumenten bij het boeken van vliegtickets?

Voorbeeld Hotelkamers

Hoe worden diverse prijsstellingen toegepast in de hotelsector?

Voorbeeld Evenementen

Welke prijsstellingen worden gebruikt bij de verkoop van evenemententickets?

Voorbeeld Vakantieparken

Hoe spelen vakantieparken in op de verschillende prijsgeoriënteerde strategieën?

Samenvatting

Herhaling van de belangrijkste concepten en inzichten van de les.

Wat is kwantumkorting?

1. Een korting die alleen voor nieuwe klanten geldt.
2. Een korting die wordt toegepast bij grotere hoeveelheden.
3. Een korting die wordt toegepast op enkele producten.
4. Een korting die alleen geldt op dinsdag.

Welke industrieën maken gebruik van yieldmanagement?

1. Reisbureaus, restaurants, en banken.
2. Hotels, luchtvaartmaatschappijen, en autoverhuurbedrijven.
3. Supermarkten, ziekenhuizen, en productiebedrijven.
4. Sportclubs, theaters, en musea.

Wat zijn prestigeprijzen?

1. Prijzen die jaarlijks worden uitgereikt aan nieuwkomers.
2. Prijzen die een hoge status of waarde symboliseren.
3. Prijzen die alleen voor professionals beschikbaar zijn.
4. Prijzen die alleen in bepaalde regio's geldig zijn.

Wat wordt er bedoeld met afnemersbereidheid?

1. De loyaliteit van werknemers aan een organisatie.
2. De snelheid waarmee producten worden geleverd.
3. De mate waarin bedrijven bereid zijn te produceren.
4. De bereidheid van consumenten om producten te kopen.

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.