C22_PGO_Les5_Verkoop- en adviesgesprek

Les 5: Advies & verkoopgesprek
1 / 21
next
Slide 1: Slide
haarverzorgingMBOStudiejaar 2

This lesson contains 21 slides, with interactive quizzes, text slides and 2 videos.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Les 5: Advies & verkoopgesprek

Slide 1 - Slide

This item has no instructions

Lesdoel
De student:
  • Kan het verschil benoemen tussen producten en diensten.
  • Kan benoemen wanneer het beste moment is een adviesverkoop gesprek te voeren.
  • Kan feedback geven op de adviesvaardigheden van Marissa
  • Kan in eigen woorden vertellen waar een goed adviesgesprek aan moet voldoen.

Slide 2 - Slide

This item has no instructions

Wat is volgens jou het verschil tussen
diensten en producten?

Slide 3 - Mind map

Diensten zijn handelingen die je uitvoert: knippen/kleuren/föhnen

Producten kun je in het haar aanbrengen 
Wanneer is het BESTE moment om een advies verkoop gesprek te voeren?
A
Tijdens de behandeling
B
Na de behandeling
C
Bij de kassa
D
Bij binnenkomst

Slide 4 - Quiz

This item has no instructions

Hoeveel vrouwen,
van de 100 die de salon bezoeken
kopen een product
voor thuis?

Slide 5 - Mind map

This item has no instructions

Antwoord : 9
  • 91 klanten liepen weg zonder product.

  • 55% van de salonbezoekers krijgt nooit advies van hun kapper!
  • 36% krijgt slechts af en toe advies.
  • Slechts 8% van alle salonbezoekers krijgt altijd advies.

Slide 6 - Slide

This item has no instructions

Waarom koop jij een product bij de kapper?

Slide 7 - Open question

This item has no instructions

Slide 8 - Slide

This item has no instructions

Slide 9 - Slide

This item has no instructions

Observeer Marissa in het filmpje
Schrijf je observatie op:
Bijvoorbeeld:
  • Wat valt jou op?
  • Wat vind je dat er goed gaat?
  • Wat zou jij anders doen?

Tip: typ het op je computer, dan kan je dat strakjes kopiëren en plakken in de volgende vragen.

Slide 10 - Slide

This item has no instructions

Opdracht na het observeren
Beantwoord de volgende twee vragen:
1. Wat is jou op gevallen?
2. Welke tips zou jij Marissa geven?

Neem deze punten mee in je observatie!

Slide 11 - Slide

This item has no instructions

Slide 12 - Video

This item has no instructions

Wat is jou opgevallen in het filmpje?

Slide 13 - Open question

This item has no instructions

Welke tips zou je Marissa mee willen geven voor de volgende keer?

Slide 14 - Mind map

This item has no instructions

Tips voor adviesgesprekken
  1. Stel  openvragen; wie, wat, waar, welke, hoe en waarom
  2. Hou en maak het persoonlijk
  3. Luister goed
  4. Let op verbalen en non-verbale signalen
  5. Vermijd vaktaal

Slide 15 - Slide

This item has no instructions

Opdracht advies gesprek
Ga in groepjes van 3 een adviesgesprek voeren. Dit doe je aan de hand van voorgaande tips. Geef advies over een shampoo. 

 Er is 1 observator en 1 klant en 1 kapper.  

Slide 16 - Slide

This item has no instructions

Slide 17 - Video

This item has no instructions

Welke tips neem je mee voor morgen in de salon?

Slide 18 - Open question

This item has no instructions

Opdracht:
  • Ga in LAB naar 'Cursussen' en selecteer: DA Salon Professional.
  • Lees de notitiepagina's van Hoofdstuk 6.1, 6.2 en 6.3 zelfstandig door 
  • Maak de Quizen bij 6.1, 6.2 en 6.3.

Slide 19 - Slide

This item has no instructions

Slide 20 - Slide

This item has no instructions

Tips en tops over de les

Slide 21 - Mind map

This item has no instructions