Hfdst 5 onderhandelen 3xd2
1 / 34
Lesson duration is: 30 minItems in this lesson
Slide 1 - Slide
Slide 2 - Slide
Als je gaat onderhandelen wat is dan handig om je vooraf te bedenken?
Slide 3 - Open question
Wanneer is het een goede onderhandeling?
Slide 4 - Open question
Slide 5 - Slide
Slide 6 - Slide
Slide 7 - Slide
Slide 8 - Slide
Slide 9 - Slide
Slide 10 - Slide
Slide 11 - Slide
Slide 12 - Slide
Slide 13 - Slide
1. Tijdens het onderhandelen mag je nooit vragen stellen aan de tegenpartij.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 14 - Quiz
2. Er zijn verschillende onderhandelingstactieken.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 15 - Quiz
3. Bij een onderhandeling zijn altijd meerdere partijen betrokken.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 16 - Quiz
4. Tijdens het onderhandelen heeft iedereen dezelfde belangen en doelstellingen.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 17 - Quiz
5. De onderhandelaars doen voorstellen, bedenken oplossingen en geven alternatieven om tot
overeenstemming te komen.
overeenstemming te komen.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 18 - Quiz
6. Het is verstandig om samen te vatten wat de tegenpartij voor bod heeft gedaan.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 19 - Quiz
7. Als verkoper moet je irritatie opwekken bij de tegenpartij.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 20 - Quiz
8. Je moet er als verkoper alles aan doen aardig gevonden te worden door de tegenpartij.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 21 - Quiz
9. Geduld is een schone zaak.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 22 - Quiz
10. Het sluiten van een compromis tijdens het onderhandelen is ten strengste verboden.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 23 - Quiz
11. Liegen over de betalingsvoorwaarden mag, als je op die manier een deal kan sluiten.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 24 - Quiz
12 in alle landen over de hele wereld gaat onderhandelen op dezelfde manier.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 25 - Quiz
13. Ga er als verkoper niet vanuit dat je weet hoe zaken zullen gaan, wat de tegenpartij wil of hoe ze
zullen reageren.
zullen reageren.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 26 - Quiz
14. Aan het einde van een onderhandeling is er altijd een winnaar en een verliezer.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 27 - Quiz
15. Een goede onderhandelaar is iemand met een goed inlevingsvermogen.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 28 - Quiz
1 6.Het is niet interessant of de verkoper wel of geen respect heeft voor de tegenpartij.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 29 - Quiz
17. Gevoel voor humor is not done bij onderhandelen.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 30 - Quiz
18Tijdens een verkoopgesprek is het zaak om zo snel mogelijk te beginnen met onderhandelen.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 31 - Quiz
19. Non-verbale communicatie speelt een rol bij onderhandelingen.
A
Juist
B
Onjuist
Slide 32 - Quiz
20. Bij onderhandelingen onderhand je alleen over de prijs van een product.
A
Juist
B
Onjuist
