Hoofdstuk 4

• sales
• MBO
• Studiejaar 2

het aantal fouten in een proces minimaliseren tot minder dan 1% binnen een jaar

1. Strategisch
2. Operationeel
3. Tactisch
4. Tanteties

Twee verschillen tussen sales en marketing?

Indirect contact

Ambasadeur - social selling - verkooppartners

Wij van WC-eend

Ambassadeur

Een persoon die gelooft in een organisatie, product of merk en het denken van anderen hierover positief beïnvloeden.

Reviews!

voordeel van social vs traditionele selling

Verkooppartners

distribiteur - dealer - jobber - reseller - jobber - makelaar

Draaiboek

- beursbudget - interne communicatie - externe communicatie - documentatiemateriaal - standbezetting - inrichting van de stand - bezoekers registratie

Beursverkoop

(eventueel verkopen)

Producten demonstreren

Aantrekkelijk presenteren producten

het verzorgen van informatie aan (potentiele klant)

Welke factoren bepalen de bezoekfrequentie?

Bezoekfrequentie 

Omzet en kosten

Wensen van een klant in relatie tot de beschikbare tijd

Relatie met de klant