Hoofdstuk 4 les direct mail

Verkooppartners?

1 / 22

Slide 1: Slide

salesMBOStudiejaar 2

This lesson contains 22 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

Lesson duration is: 45 min

Items in this lesson

Verkooppartners?

Slide 1 - Slide

Slide 2 - Slide

Loyaliteitsprogramma's

Slide 3 - Slide

Verkooppartners

1. Distributeur -> koopt producten van producent en verkoopt het weer door aan de lokale markt (reseller)

2. Handelagent -> bemiddelt tussen verkoper en koper. Heeft geen voorraad. In opdracht van.

Slide 4 - Slide

Andere verkooppartners

Reseller

Makelaar

Dealer

Slide 5 - Slide

Makelaar

Brengt twee partijen bij elkaar

Slide 6 - Slide

Dealer

Creëert waarde voor de klant (service)

Slide 7 - Slide

Nu direct contact

Slide 8 - Slide

Persoonlijke verkoop

Slide 9 - Slide

Receptieve verkoop

Actieve verkoop

Slide 10 - Quiz

Persoonlijke verkoop

Actieve verkoop = de verkoper neemt initiatief voor een verkoopgesprek

Receptieve verkoop = de klant komt naar je toe -> showroom, bezoek beurs .e.d

Slide 11 - Slide

Direct mailing

Slide 12 - Slide

Direct mailing

Op naam gestelde commercieel boodschap per post of e-mail

Slide 13 - Slide

voordeel via post?

Slide 14 - Mind map

Voordeel sturen via mail?

Slide 15 - Open question

Post vs mail

Hogere respons

Groot bereik

tastbaar

Goedkoop

Persoonlijk

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Video

Hoe meet Mediamarkt de responspercentage?

Slide 18 - Open question

Direct mail -> stappen

1. Inhoud -> verkoopbrief, brochure, mail, antwoordkaart, retour envelop -> doelgroep - doel?

2. Fulfilment ->

3. Evaluatie

Slide 19 - Slide

Showroomverkoop

Slide 20 - Slide

Catalogusverkoop

Slide 21 - Slide

Onderwerpen behandeld

Verkooppartners - persoonlijke verkoop - direct mail - showroomverkoop - catalogusverkoop

Slide 22 - Slide