What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
Week 2: Verkoopgesprek
Welkom!
Salespraktijk
1 / 10
next
Slide 1:
Slide
Handel
MBO
Studiejaar 1
This lesson contains
10 slides
, with
text slides
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Welkom!
Salespraktijk
Slide 1 - Slide
Doel van vandaag
Je weet wat de opdracht voor deze periode gaat zijn
Je kunt zelfstanding Verkenning van VOCATIO uitvoeren
Slide 2 - Slide
Agenda
Theorie en opdracht: Verkoopgesprek
Theorie en opdracht: Voorstellen
Theorie en opdracht: Klantbehoefte achterhalen
Slide 3 - Slide
Verkoopgesprek
Voorstellen & doel bepalen & agenda delen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Weerstand opvangen
Afsluiten
Slide 4 - Slide
Verkenning -> voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek:
Hoe maak ik contact? Het weer, de reis, verkiezingen, corona?
Doel van het gesprek
Tijdsduur van het gesprek - 15 minuten
Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld
Wie ben je? Zakelijk - accountmanager bij Scotch & Soda
Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch)
Slide 5 - Slide
Opdracht verkoopgesprek
Jij bent accountmanager voor Scotch and Soda
Lees het bedrijfsprofiel, pak er evt de website vanS&S bij
Lees de informatie mbt je afspraak van de informatie mbt je rol
Slide 6 - Slide
Opdracht verkoopgesprek
Beschrijf de opening en voorstel van een verkoopgesprek. Zie inhoud eerdere slide
Voorstellen, doel en agenda.
Doe dit met je groep
Iedereen heeft een voorstel in zijn schrift/laptop staan
timer
10:00
Slide 7 - Slide
Opdracht verkoopgesprek
Klassikaal
Stel jezelf voor
Slide 8 - Slide
Verkenning -> behoefte bepalen
Vraagstelling tijdens het acquisitiegesprek:
> open vragen stellen
> goed luisteren en doorvragen
> koopmotieven achterhalen op bedrijfs-, functie- en persoonlijk niveau
Slide 9 - Slide
Opdracht verkenning -> behoefte bepalen
Jij bent accountmanager voor Scotch & Soda
Je hebt een gesprek bij de winkel Score
Beschrijf minimaal 10 open vragen die je aan Score kunt stellen
timer
12:00
Slide 10 - Slide
More lessons like this
Week 2: Verkoopgesprek
April 2024
- Lesson with
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Verkoopgesprek - Voorstellen & presentatie
April 2023
- Lesson with
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 1: Verkoopgesprek
April 2024
- Lesson with
16 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 1: Verkoopgesprek
June 2020
- Lesson with
31 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 1: Verkoopgesprek
June 2020
- Lesson with
30 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Kennismaken en ijsbreken
July 2023
- Lesson with
32 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 4: Verkoopgesprek - Wensen en behoeften ophalen 2
February 2024
- Lesson with
12 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Kennismaken en ijsbreken
December 2023
- Lesson with
38 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1