What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
hoofdstuk 2 diensten en producten verkopen
1 / 21
next
Slide 1:
Slide
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
This lesson contains
21 slides
, with
interactive quizzes
,
text slides
and
3 videos
.
Lesson duration is:
120 min
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Slide 1 - Slide
Slide 2 - Slide
Slide 3 - Slide
Slide 4 - Slide
Slide 5 - Slide
Welke consumentenbehoefte wordt met dit product bevredigd?
Slide 6 - Mind map
Welke consumentenbehoeftes worden met dit product bevredigd?
Slide 7 - Mind map
Slide 8 - Video
www.bing.com
Slide 9 - Link
Een voorbeeld van een rationeel koopmotief voor een aquarium is
A
De kosten vallen heel erg mee
B
De vissen worden te groot
C
Mijn buurman heeft er ook een
D
Mijn kinderen kunnen niet zonder
Slide 10 - Quiz
Een voorbeeld voor een emotioneel koopmotief voor een kanarie is
A
Het onderhoud is niet zo moeilijk
B
Mijn buurman heeft er ook een
C
De kosten vallen heel erg mee
D
De kinderen kunnen echt niet zonder
Slide 11 - Quiz
Welke 3 verkoopsystemen zijn er genoemd in de les?
A
Bediening
B
Zelfkeuze
C
Zelfbediening
D
Online bestellen
Slide 12 - Quiz
welke onderdelen in het verkoopgesprek staan in de VOCATIO-formule?
Slide 13 - Mind map
Slide 14 - Slide
Wat is het verschil tussen een doelgerichte klant en een Funshopper?
Slide 15 - Open question
Vragen stellen
De student kan communicatietechnieken (verkoopgesprek) toepassen.
De student kan communicatieve vaardigheden toepassen:
luisteren, samenvatten en doorvragen.
Slide 16 - Slide
vaststellen koopmotief
In de vorige les hebben we de koopmotieven behandeld:
Als je het koopmotief weet, kun je de klant ook veel beter adviseren.
Om het koopmotief te achterhalen probeer je te
trechteren
door de juiste vragen te stellen
Slide 17 - Slide
Slide 18 - Video
Open vragen
Begint vaak met wie,wat,waar,wanneer,waarom,welke,hoe(vaak) en hoeveel....................
Levert veel informatie op
Het gesprek is soms lastig te sturen (je geeft de klant veel ruimte)
Kan veel overbodige informatie opleveren
Slide 19 - Slide
gesloten vragen
Zijn vragen waarop je alleen met ja en/of nee kunt antwoorden
Je kunt hiermee het gesprek sturen
Maakt het voor de klant gemakkelijker
levert vaak niet genoeg informatie op
Slide 20 - Slide
Slide 21 - Video
More lessons like this
Les 3 Vragen stellen
June 2024
- Lesson with
31 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
Adviesgesprekken theorie 1
January 2024
- Lesson with
19 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
Les 3 Vragen stellen
May 2023
- Lesson with
20 slides
Bedrijfseconomie
MBO
Studiejaar 1
adviesgespreken theorie
May 2024
- Lesson with
25 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
vragen stellen
January 2024
- Lesson with
10 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
Commercieel H8 | Hoe verkoop ik artikelen
August 2020
- Lesson with
18 slides
Economie & Ondernemen
Middelbare school
vmbo b
Leerjaar 3
Les 1 en 2 periode 5
May 2023
- Lesson with
25 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
Verkoopgesprek
November 2022
- Lesson with
24 slides
Marketing & Creommunicatie
MBO
Studiejaar 1