Les 1 kerntaak 2 - 22cohort

• KT2
• MBO
• Studiejaar 4

Welkom!

Kerntaak 2

Voert het verkooptraject uit​

Doel van deze les

• De inhoud van kerntaak 2 is bekend
• Het format kerntaak 2 staat in jouw verslag
• De deadlines zijn duidelijk

Inhoud kerntaak 2

Examenopdracht 1:​ 

W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 

W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 

​ 

Examenopdracht 2:​ 

W3 Voert verkoopgesprekken​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 

​ 

Examenopdracht 3:​ 

W5 Verzorgt het ordertraject

Examinering kerntaak 2

Inleveren voor feedback: maandag 16 oktober
Deadline inleveren verslag: maandag 30 oktober
Examen in periode 6
​Vorm: Acquisitiegesprek & verkoopgesprek.
​Met wie: Docent en iemand uit het bedrijfsleven.

Eisen lay out kerntaak

Zie Teams onder kerntaak 2!

Examenopdracht 1: voeren van een acquisitiegesprek

W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 

Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 

Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.

W2: Acquireert klanten ​ 

Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 

Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 

De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Examenopdracht 2: voeren van een verkoopgesprek

W3 voert verkoopgesprekken:​ 

Een gevoerd verkoopgesprek dat helpt om de commerciële doelstellingen van de onderneming te behalen. ( opdracht 1 t/m 3)​ 

​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening:​ 

Een uitgewerkte en gepresenteerde offerte met prijsberekening die voldoet aan de eisen van de organisatie. (opdracht 4 t/m 6)​

Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject

Opdracht 3:Verzorgt het interne ordertraject​ 

Een evaluatieverslag van het ordertraject van meerdere orders​

En nu jij!

• Maak een lay-out kerntaak 2 
• Inhoudsopgave: alle onderdelen KT2 verwerkt volgens het format
• Inleiding 
• Examenopdracht 1 - W1

Examenopdracht 1 - W1

• Aanleiding van het acquisitiegesprek
• De doelstelling
• De doelgroep
• De selectiecriteria voor de keuze van een(potentiële)klant
•  De keuze voor een(potentiële)klant
• Klantgegevens: CRM, verkoopgegevens, historie, DMU
• ENN of Sellogram

Wat verwachten wij van jou?

• Je houdt alle titels van het format aan voor een volledig verslag
• Je neemt initiatief​  
• De klant staat centraal​  
• Je bent het visitekaartje van het bedrijf​  
• Je verwerkt klant-, product- en marktinfo tot bruikbare verkoopinfo​rmatie

Huiswerk!

• Examenopdracht 1 - W1 
• Deadline - 22 september