KT 2 lessen

Welkom!
Kerntaak 2
Voert het verkooptraject uit​
1 / 16
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 2

This lesson contains 16 slides, with text slides.

Items in this lesson

Welkom!
Kerntaak 2
Voert het verkooptraject uit​

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag
  • Je weet de inhoud van kerntaak 2
  • Je weet wat het examen inhoudt
  • Je weet wat er deze periode per week van je wordt verwacht
  • Je hebt je werkdocument van kerntaak 2

Slide 2 - Slide

Periode overzicht
lesweek 2: Lay-out, inhoudsopgave
lesweek 3: Examenopdracht 1, stap 1 en 2
lesweek 4: Examenopdracht 1, stap 1 en 2
lesweek 5: Examenopdracht 1, stap 3 en 4
lesweek 6: Examenopdracht 1, stap 3 en 4


Slide 3 - Slide

Periode overzicht

Lesweek 7: Verkooppresentatie powerpoint. Examenopdracht 2 stap 1 en 2
Lesweek 8: Verkooppresentatie powerpoint. Examenopdracht 2, stap 1 en 2
Periode 6
Lesweek 1: Examenopdracht 2, stap 3 t/m 6
Lesweek 2: Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject
Lesweek 3:Afronden kerntaak 2
Deadline kerntaak 2 : 20 - 24 december
Examen kerntaak 2 januari 2022

Slide 4 - Slide

Examinering kerntaak 2
Inleveren verslag: 20 - 24 december 2021

Examen: Januari 2022
​Vorm: acquisitie & verkoopgesprek en verslag​ 
​Met wie: docent en examinator bedrijfsleven.

Slide 5 - Slide

Eisen lay out kerntaak
Zie Teams onder kerntaak 2!

Slide 6 - Slide

Inhoud kerntaak 2
Examenopdracht 1:​ Voeren van een acquisitiegesprek
W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 
W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 
​ 
Examenopdracht 2:​ Voeren van een verkoopgesprek
W3 Voert verkoopgesprekken​ 
W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 
​ 
Examenopdracht 3:​ Afhandelen van een ordertraject
W5 Verzorgt het ordertraject

Slide 7 - Slide

Examenopdracht 1: voeren van een acquisitiegesprek
W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 
Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 
Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.
W2: Acquireert klanten ​ 
Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 
Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 
De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Slide 8 - Slide

Examenopdracht 1 - W1
  • Aanleiding van het acquisitiegesprek
  • De doelstelling(en)
  • De doelgroep
  • De selectiecriteria voor de keuze van een(potentiële)klant
  •  De keuze voor een(potentiële)klant
  • Klantgegevens: CRM, verkoopgegevens, historie, DMU
  • ENN of Sellogram

Slide 9 - Slide

Examenopdracht 2: voeren van een verkoopgesprek
W3 voert verkoopgesprekken:​ 
Een gevoerd verkoopgesprek dat helpt om de commerciële doelstellingen van de onderneming te behalen. ( opdracht 1 t/m 3)​ 
​ 
W4 Doet een aanbod met prijsberekening:​ 
Een uitgewerkte en gepresenteerde offerte met prijsberekening die voldoet aan de eisen van de organisatie. (opdracht 4 t/m 6)​

Slide 10 - Slide

Examenopdracht 2: W3
  • Voorstel van het aanbod uitwerken
  • DMU 
  • Klantvraag / probleem van de klant
  • Werk jouw aanbod uit
  • Sellogram
  • SPIN
  • Brochures, referenties, monsters etc. 

Slide 11 - Slide

Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject
Opdracht 3:Verzorgt het interne ordertraject​ 
Een evaluatieverslag van het ordertraject van meerdere orders​

Slide 12 - Slide

En nu jij!
  • Maak een lay-out kerntaak 2
  • Inhoudsopgave: alle onderdelen KT2 verwerkt
  • Inleiding 
  • Examenopdracht 1 - W1

Slide 13 - Slide

Examenopdracht 1 - W1
  • Aanleiding van het acquisitiegesprek
  • De doelstelling(en)
  • De doelgroep
  • De selectiecriteria voor de keuze van een(potentiële)klant
  •  De keuze voor een(potentiële)klant
  • Klantgegevens: CRM, verkoopgegevens, historie, DMU
  • ENN of Sellogram

Slide 14 - Slide

Verkooppresentatie
Logo stagebedrijf
Wat doen jullie?
Wat hebben ze de potentiële klant te bieden? 
Producten, Diensten
USP

Slide 15 - Slide

Huiswerk!
  1. Afmaken Examenopdracht 1 - W1
  2. Overleg met stagebegeleider:
  • op welke branches zij zich richten
  • voor welke klant jij een acquisitie en verkoopgesprek mag voeren
  • informatie over deze klant uit het CRM systeem/collega's, en of een accountplan/verkoopplan 
  • of er een standaard verkooppresentatie is en neem deze mee

Slide 16 - Slide