Hoofdstuk 5, de inkoopmarkt

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 5

De inkoopmarkt 

Waar gaan we het over hebben? 

De relatie tussen de verkoopmarkt en de inkoopmarkt;

Soorten toeleverende bedrijven;

Het kiezen van toeleverende bedrijven;

Het leveranciersonderzoek. 

De inkoopmarkt

- Klant centraal dus de producten en kwaliteit inkopen die de  klant wenst.

- Product zo inkopen dat er voldoende winst overblijft.

- Blijf scherp, zodat de leverancier altijd zijn afspraken nakomt. 

Relatie tussen de verkoopmarkt en de inkoopmarkt

Belangrijke aspecten relatie verkoop- en inkoopmarkt: 

- kwaliteit producten

- snelle (na)levering

- presentatiemateriaal voor in de winkel

- exclusiviteit van producten

Relatie tussen de verkoopmarkt en de inkoopmarkt

EDI (Electronic Data Interchange): data en orders worden automatisch verwerkt. Via EDI uitwisselen van verkoopgegevens met een groot aantal detaillisten geeft de leverancier inzicht in de vraag van de consument.

Afgeleide vraag: de vraag van de ondernemer naar zijn toeleverende bedrijven is een direct gevolg (afgeleid) van de door de consument uitgeoefende (primaire) vraag.

Let's work 

Maak nu de opgaven 5.01, 5.03 en 5.05

Soorten toeleverende bedrijven

Toeleverende bedrijven van productonderdelen: wordt nieuw product mee samengesteld.

Toeleverende bedrijven van eindproducten: worden ingekocht en direct verkocht.

Toeleverende bedrijven van ondersteunende producten: dienen niet voor de verkoop: papier, telefoon, verpakkingsmateriaal.

Het kiezen van toeleverende bedrijven

Kiezen van de leverancier moet zorgvuldig gebeuren. Volgende factoren spelen daarbij een rol:

Kosten; 

Kwaliteit;  (ISO-norm of keurmerk van belang).

Service;

Risico;

Flexibiliteit en betrouwbaarheid.

Leveranciersonderzoek

1) Specificeren: precies vastleggen wat van leverancier verwacht wordt.

2) Offreren en selecteren: bestuderen van offertes en kiezen met welke leverancier men verder gaat.

3) Onderhandelen en contracteren: onderhandelen om met gekozen leverancier tot een zo gunstig mogelijke overeenkomst te komen.

4) Bestellen en bewaken: na bestellen controleren of leverancier afspraken nakomt.

Let's work 

Maak nu de opgaven 5.06 tm 5.09 en 5.12