Les 8 Retailmix

1 / 20

Slide 1: Diapositive

MarketingMBOStudiejaar 2

Cette leçon contient 20 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

La durée de la leçon est: 50 min

Éléments de cette leçon

Slide 1 - Diapositive

Programma

Wat heb ik vorige keer geleerd?

Wat ga ik vandaag leren?

Uitleg

Maken opgaven.

Afsluiten

Slide 2 - Diapositive

Wat weet ik nog
van de vorige lessen?

Slide 3 - Carte mentale

Welke onderdelen horen bij de productmix?

Assortiment, Kwaliteit, Verpakking, Service

Distributie, Sale, Plaats, Prijs

Reclame, Marketing, Uitgebreid product

Garantie, Service, Kwaliteit, Distributie

Slide 4 - Quiz

Lesdoel

Na vandaag kan ik de retailmix uitleggen en de onderdelen die van belang zijn bij prijs en presentatie.

Slide 5 - Diapositive

De retailmix

De 6 p's.

Prijs

Promotie

Vorige les:

Plaats

Product

Slide 6 - Diapositive

Prijs

Slide 7 - Diapositive

Prijs en de klant

Prijsperceptie: hoe ervaart de klant de prijs (duur, goedkoop)

Prijsacceptatie: is de klant bereid een bepaalde prijs te bepalen.

Slide 8 - Diapositive

Alle prijsaanduidingen in een winkel noem je pricing.

Pricing is een belangrijk retailinstrument, omdat:

informatie over de prijs de koop bevordert
klanten snel en gemakkelijk willen winkelen en ze door pricing snel informatie hebben
het vermelden van de prijs wettelijk verplicht is

Slide 9 - Diapositive

De klant en prijsperceptie.

Goedkoop-duurbeleving
Kwaliteitsbeleving
Statusbeleving
Voordeelbeleving
Psychologische prijsbeleving

Slide 10 - Diapositive

De kosten van het product

De verkoop levert omzet

Maar ook kosten;

Inkoopkosten
bedrijfskosten (exploitatiekosten)

Slide 11 - Diapositive

Afspraken

Het hoofdkantoor kan prijzen vaststellen.

Een fabrikant of hoofdkantoor kan een bodemprijs bepalen.

Een fabrikant of hoofdkantoor kan een adviesprijs geven.

Er kunnen afspraken zijn tussen de filialen.

Slide 12 - Diapositive

Concurrenten

Vergelijk met de concurrent

Duurder door bijv. extra service

Goedkoper door bijv. minder sfeervol

Slide 13 - Diapositive

Wettelijke bepalingen

Prijzenwet

Prijs moet op of bij artikel

Prijs moet incl BTW

Prijs moet in gangbare munteenheid

Verkoopeenheid moet vermeld ( per verpakking of per kilo)

Slide 14 - Diapositive

Gelijke prijzen in de webshop

Slide 15 - Diapositive

Presentatie exterieur

De winkelnaam staat duidelijk op het pand.

De buitenkant trekt klanten aan.

De buitenkant is uitnodigend.

De etalage is uitnodigend.

De etalage geeft een goed beeld van winkelaanbod.

Alles is schoon.

Past bij het gevoerde assortiment.

Slide 16 - Diapositive

Presentatie interieur

De wijze waarop je artikelen aanbiedt.

De vloeroppervlakte voor verkoop en presentatie.

De routing en de plaatsing van artikelen.

Het assortiment.

De presentatiewijze van artikelen.

Overzichtelijkheid van de inrichting.

De sfeer in de winkel.

Kleur- en vormgebruik .

Gebruik van posters en kaarten.

Slide 17 - Diapositive

Verwerken

Opgaven H5 11 tm vraag 13

Als je het af hebt. Graag

een korte presentatie maken

met belangrijke begrippen.

timer

1:00

Slide 18 - Diapositive

Welk van de onderstaande begrippen hoort niet bij prijsperceptie?

Kwaliteitsbeleving

Statusbeleving

Psychologische prijsbeleving

sfeerbeleving

Slide 19 - Quiz

Einde les.

Slide 20 - Diapositive