Examentermen 4.4 t/m 4.5

1 / 45
suivant
Slide 1: Diapositive
MarktonderzoekMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 45 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 120 min

Éléments de cette leçon

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Vandaag
Gaan we de examentermen 4.4 t/m 4.5 behandelen. 

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

ZBMO-model

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

ZMBO-model
  • Zender: iemand die een boodschap wil doorgeven
  • Boodschap: hetgeen dat je wilt overdragen (in woorden, beelden, geluid )
  • Medium: datgene waarmee je de boodschap overbrengt (tv radio, website, app, social media, krant, tijdschrift, reclame etc.)
  • Ontvanger: iemand die de boodschap wil ontvangen

Slide 4 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

ZMBO-model
  • Feedback: ontvanger kan reageren (positief of negatief)
  • Terugkoppeling: de reactie van de zender op de feedback van de ontvanger.

Slide 5 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 6 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Promotiemix
Reclame
Persoonlijke verkoop
Free publicity
Public relations
Salespromotion
Sponsoring
Directmarketing

Slide 7 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Massamedia valt onder?
A
Sponsoring
B
Salespromotion
C
Reclame
D
Pr

Slide 8 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat is een belangrijk voordeel van Freepublicity? Denk aan een krantenartikel.

Slide 9 - Question ouverte

Cet élément n'a pas d'instructions

Waar begint het communicatieproces mee?
A
Zender
B
Ontvanger
C
Boodschap
D
Kanaal

Slide 10 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

E-marketing

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Experiencemarketing

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Actiemarketing

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Direct marketing

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Ruis
Encoderen
Decoderen
Ontvanger
Zender
Boodschap
Medium
Feedback

Slide 15 - Question de remorquage

Cet élément n'a pas d'instructions

AIDA-model bestaat uit de volgende stappen
A
B
C
D

Slide 16 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Maura Tree (food influencer) bezoekt Jim's restaurant. Maura Tree maakt foto's en video's van het restaurant en deelt via haar kanaal.
Wat voor soort reclame maakt Maura voor Jim?
A
B
C
D

Slide 17 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Voordeel van persoonlijke verkoop is dat je het verkoopproces kan aanpassen
A
JUIST
B
ONJUIST

Slide 18 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

 Viral marketing
ICE bucket challenge
voor ALS-spierziekten

Slide 19 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Communicatie-instrumenten
  • Sociale marketing; Marketing van ideeën... 
  • Branding: is een middel om producten, diensten of organisaties van elkaar te onderscheiden. 
  • One2one marketing: met one-to-one-marketing wordt een persoonlijk bericht naar een persoon of onderneming gestuurd.

Slide 20 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Zoekmachinemarketing
Het is belangrijk dat sites vindbaar zijn via de zoekmachines. 
• Zoekmachineoptimalisatie ook wel search engine optimization (SEO):  technieken die gericht zijn op het optimaliseren en verbeteren van je website of webshop voor de vindbaarheid in zoekmachines zoals Google en Bing.
• Zoekmachineadverteren ook wel search engine advertising (SEA): hiermee wordt het betaald adverteren in de zoekmachine bedoeld. 

Slide 21 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkoopkanalen
De manier waarop organisaties hun producten aanbieden en een transactie tot stand komt. 
  • Multichannel
  • Omnichannel

Slide 22 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Multichannel
Het bedienen van klanten via meerdere verkoopkanalen. 
Bijvoorbeeld:
  • online
  • offline 
Het aanbod kan per verkoopkanaal afwijkend zijn. 

Slide 23 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Omnichannel
De klant kan kiezen voor uit verschillende verkoopkanalen die op elkaar zijn afgestemd. Voorbeelden hiervan zijn:
  • accountmanager
  • webshop
  • showroom
  • telefonisch
  • beurs
  • affiliate shops
  • mobiele telefoon
  • agent

Slide 24 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

De producent probeert de tussenhandel over te halen het product in het assortiment op te nemen
De producent benadert de consument met promotie waardoor de consument naar het product gaat vragen bij de detaillist
Push- of pull-strategie

Slide 25 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Push- en pullstrategie 
  • Push fabrikant bewerkt distribuanten, duwt het product door het kanaal
  • Pull  fabrikant bewerkt consumenten waardoor cosumenten product door kanaal heen trekken

Slide 26 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Pauze
Pauze 

Slide 27 - Diapositive

Korte pauze van 10 minuten. 
Betalingscondities 

Slide 28 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkoopprijsstellingsmethoden
Doelen prijsbeleid.

3 basisvormen van prijszetting:
  • Kostengeoriënteerd
  • Concurrentiegeoriënteerd
  • Afnemersgeoriënteerd

Slide 29 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Kostengerichte prijsstelling
  • Je gaat uit van de gemaakte kosten... 

  • Kostprijs-plusmethode
  • Verkoopprijs bepalen door de inkoopprijs te verhogen met een vast percentage

  • Cost-plus pricing
  • Verkoopprijs bepaal je door de hoogte van je bedrijfsresultaat.

Slide 30 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Concurrentiegerichte prijsstelling
  • Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
  • Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
  • Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie. 

Slide 31 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Concurrentiegerichte prijsstelling
  • Stay-out pricing -->  Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
  • Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
  • Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).

Slide 32 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Een aardappelgroothandel heeft besloten zijn prijzen op het prijsniveau van van de 3 grootste concurrenten vast te stellen. Welke prijsstrategie past de aardappelgroothandel toe?
A
backward pricing
B
discount pricing
C
stay-out pricing
D
me-too pricing

Slide 33 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Afnemersgerichte prijsstelling
  • De afnemer staat centraal. 
  • Wat is de afnemer bereid om voor je product te betalen... 

Slide 34 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Vraaggeoriënteerde prijsstelling
  • Promotionele prijsstelling: tijdelijk de prijs van een product verlagen zodat de afzet van dit product tijdelijk wordt gestimuleerd. 
  •  Psychologische prijs: een prijs net onder een rond bedrag zodat de klant het gevoel krijgt dat hij goedkoper uit is. 

Slide 35 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Het lijkt op elkaar, maar...
Prijsdifferentiatie:
Situatie waarin verschillende prijzen voor verschillende varianten van een bepaald product worden berekend. 
Bij prijsdifferentiatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door product eigenschap verschillen.

Prijsdiscriminatie:
Situatie waarin voor hetzelfde product aan verschillende doelgroepen verschillende prijzen worden berekend. Bij prijsdiscriminatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door verschillen in de prijsgevoeligheid bij de afnemers

Slide 36 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

de concurrentiegerichte prijsstellingsmethode heeft veel varianten. Hoe noem je het als je de prijs gelijk stelt aan die van jouw grootste concurrent?
A
premium pricing
B
me too pricing
C
going rate pricing
D
discount pricing

Slide 37 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Werenfried brengt een nieuw soort steigerhouten bankje op de markt. Er zijn meerdere aanbieders met vergelijkbare bankjes. Omdat het bankje vervaardigd is van zeer duurzaam geïmpregneerd hout en ook het smeedijzeren onderstel van hoogwaardig kwalitatief materiaal is, besluit Werenfried om bewust aanzienlijk boven de verkoopprijs van zijn concurrenten te gaan zitten. Welke prijsstellingsmethode
wordt hier gehanteerd?

A
Going rate pricing
B
Me too pricing
C
Premium pricing
D
Staying out pricing

Slide 38 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Een tuincentrum hanteert een prijs hoger dan gemiddelde marktprijs om de exclusiviteit te benadrukken.
Welke prijsstrategie past het tuincentrum toe?
A
discount pricing
B
going rate pricing
C
premium pricing
D
put out pricing

Slide 39 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat is het verschil tussen prijsdiscriminatie & prijsdifferentiatie
A
prijsdiscriminatie gaat over de locatie, prijsdifferentiatie is de leeftijd enzo.
B
Er is geen verschil
C
prijsdiscriminatie gaat over leeftijd enzo, prijsdifferentiatie is de locatie
D
als prijsverschil een gevolg is van kosten verschil, is er prijsdiscriminatie.

Slide 40 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Korting die oploopt naarmate de klant meer producten afneemt, is
A
Kwantumkorting
B
Seizoen korting
C
Staffelkorting
D
Klantenkorting

Slide 41 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Van welke
betalingsconditie
is hier sprake?
aantal producten
netto omzet excl. btw
1.000
10.000 euro
2.000
19.500 euro
5.000
45.000 euro
A
Bonuskorting
B
Kwantumkorting
C
Staffelkorting

Slide 42 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Van welk soort korting is hier sprake?
A
Korting voor contant
B
Kwantumkorting
C
Bonuskorting
D
Staffelkorting

Slide 43 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Ben heeft een eigen schilders- en klusbedrijf. Ieder jaar in de maand juni
heeft hij een speciale aanbieding waarbij hij zijn werkzaamheden uitvoert
tegen een uurtarief van € 35,- in plaats van € 50,-.
Van welke soort korting is dit een voorbeeld?

A
Actiekorting
B
Bonuskorting
C
Kwantumkorting
D
Staffelkorting

Slide 44 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Einde les

Slide 45 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions