Les 6 Koopgedrag vervolg

Persoonlijk vs intra persoonlijk
1 / 32
suivant
Slide 1: Diapositive
ECM sales theorieMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 32 diapositives, avec quiz interactif, diapositives de texte et 1 vidéo.

Éléments de cette leçon

Persoonlijk vs intra persoonlijk

Slide 1 - Diapositive

Todays targets 
Je kan de 6 persoonlijke factoren benoemen
Je kent het verschil tussen persoonlijke en intra persoonlijke factoren 

Slide 2 - Diapositive

Persoonlijke factoren
  1. Motivatie (getackeld) 
  2. Perceptie
  3. Leren
  4. Persoonlijkheid
  5. Levensstijl
  6. Attitude 

Slide 3 - Diapositive

Leren
Het zich eigen maken van nieuwe /  aanpassen 
van kennis & kunde
Soorten leren 
  1. Perceptueel leren
  2. Motorisch leren
  3. Associatief leren
  4. Rationeel leren

Slide 4 - Diapositive

Persoonlijke factoren
  1. Motivatie (getackeld) 
  2. Perceptie
  3. Leren
  4. Persoonlijkheid
  5. Levensstijl
  6. Attitude 

Slide 5 - Diapositive

Attitude
Affectieve component --> (on)aangenaam
Cognitieve component --> kennis & informatie
Conatieve component --> positiviteit leidt tot gedrag

Slide 6 - Diapositive

Welke component is het? 

Slide 7 - Diapositive

Welke component is het? 

Slide 8 - Diapositive

Intrapersoonlijke communicatie

Intrapersoonlijke communicatie voer je met jezelf. Hierin moet je denken aan
gedachten, angsten en blijdschap.

Slide 9 - Diapositive

Cultuur
  • Cultuur en sub-cultuur is bepalend
  • Sub-cultuur: nationaliteiten, godsdiensten, etnische groepen
  • Bepaalt onze kijk op de wereld
  • Inspelen op verschillen 

Slide 10 - Diapositive

Cultuur.........de opdracht
  • Maak 2 tallen
  • Ieder teamlid onderzoekt 1 land 
  • De vraag is .........(zie onder)  en werk dit uit in 1 overzicht 
  • Je hebt tenminste 8 punten gevonden
  • Wat valt op, wat is er anders , welke overeenkomsten zijn er etc

                                  "Wat is de zakelijke cultuur van.......  [naam land]"

timer
15:00

Slide 11 - Diapositive

Japan
Brazilie / Japan
Amerika 
Portugal
Rusland

Slide 12 - Diapositive

Slide 13 - Diapositive

Slide 14 - Diapositive

Slide 15 - Diapositive

Referentiegroep
De mens laat zich sterk leiden door anderen
Zo'n groep wordt referentiegroep genoed

Directe groepen - Indirecte groepen 

Slide 16 - Diapositive

Directe groepen
Primaire groepen --> behoor je automatisch aan toe 
zoals gezin, leeftijd, geslacht

Secundaire groepen --> maak je gewenst deel van uit
Zoals klasse, vereniging, hobbyclub

Slide 17 - Diapositive

Indirecte groepen
Anticipatiegroep --> wil erbij horen en kan dit ook
Associatiegroep --> zou erbij willen horen
Dissociatiegroep --> wil er niet bij horen reageert tegen overgesteld

Slide 18 - Diapositive

Welke dissociatiegroep heb jij?

Slide 19 - Carte mentale

Slide 20 - Diapositive

Slide 21 - Vidéo

Slide 22 - Diapositive

En waar zit jij met 
  1. Kleding
  2. Mobiele telefoons
  3. Fietsen
  4. Computers
  5. Insecten als vervanger voor vlees

(Licht je antwoord toe)
timer
5:00

Slide 23 - Diapositive

End game
Stelling: Sales psychologie heb ik niet nodig
Ik heb geleerd in....10 steek woorden
Ik weet nu van mijzelf
Eerst wist ik ..... van sales theorie nu ..... (1= niks / 10 = alles)
Voor de toets haal ik een......

Slide 24 - Diapositive

Slide 25 - Diapositive

Slide 26 - Diapositive

Slide 27 - Diapositive

Slide 28 - Diapositive

Slide 29 - Diapositive

Slide 30 - Diapositive

Slide 31 - Diapositive

Slide 32 - Diapositive