Verkoopprijs bepalen

• Dierverzorging
• MBO
• Studiejaar 2,3

Winst

Een commercieel bedrijf is er op gericht winst te maken. Om dit te doen probeert het bedrijf zoveel mogelijk te verkopen en daarbij haar kosten zo laag mogelijk te houden. Zo creëert het bedrijf een zo groot mogelijke winstmarge. 

Kosten

Vanuit het bedrijfsleven heb je te maken met meer dan alleen het bedrijfspand, de machines of de ingrediënten die je nodig hebt. Het gaat erom dat je je bedrijf gezond kunt houden. Denk aan het onderhouden van het machinepark, het aankopen van schoonmaakmiddelen en de kosten van medewerkers.

Kosten

Naast je bedrijf moet je natuurlijk ook jezelf kunnen blijven onderhouden. Je werkt immers om je privé leven te kunnen betalen. Een dak boven je hoofd, het plakje kaas op je boterham of het lidmaatschap van de sportclub. Werk je voor een bedrijf en ontvang je salaris, dan betaal je alles daarvan. Ben je eigen baas, dan haal je dit uit de opbrengsten van je bedrijf. 

Kosten

Van de omzet moet dus nog geld af, maar over wat voor soort geld hebben we het dan? We praten in dit geval over kosten. De kosten bestaan uit de prijs die je betaald voor het maken van een product, gebruik van productiemiddelen en/of dienst. 

Afzet

Bij een Dierenspeciaalzaak gaat het om de producten die verkocht worden, bij een Hondentrimsalon kan dat de gedeclareerde uren zijn. Het aantal verkochte eenheden (stuks, uren, etc.) noemen we afzet. 

Omzet

Als we de afzet in geld uitdrukken noemen we dit: omzet of opbrengst verkopen.

De omzet bereken je door de volgende formule te gebruiken:

omzet = verkoopprijs x afzet (aantal verkochte eenheden)

Kosten

Zoals gezegd moet iedereen zijn bedrijf gezond kunnen houden en zelf eten op de plank hebben en houden. Met alleen zoveel mogelijk afzetten ben je er niet. Je kosten moeten ook nog van je gemaakte omzet afgehaald worden. Je kunt je gemaakte omzet namelijk niet helemaal zelf opmaken aan nieuwe kleding of andere leuke privé dingen.

Brutowinst

Wanneer je van je omzet je gemaakte kosten afhaalt, dan houdt je als je het goed doet een bedrag over. Dat noem je de winst.

De brutowinst bereken je als volgt : winst = omzet – kosten

Maak nu de opgaven uit de reader

Verkoopprijs

Van kostprijs naar commerciele verkoopprijs

Kostprijs bepalen:

Je begint met het bepalen van de Inkoopprijs. 

Dit is  de inkoopwaarde van de zaken die je aan de klant wilt verkopen. 

(Het gaat hierbij om de inkoopprijs, zonder de BTW)

Opslag

Daarna bepaal je met welk percentage je de inkooprijs moet verhogen om de vaste lasten (zoals huur, lonen van medewerkers, gas, water, licht ,verpakking, derving, en natuurlijk de winst van de ondernemer), moet verhogen.

Opslag

Vaak hoor je hiervoor, dat de inkoopprijs x 2,5 gedaan wordt, maar dat kan afhankelijk van de werkelijke vaste kosten hoger of lager zijn.

Verkoopprijs

De verkoopprijs, is de optelsom, van de inkoopprijs en het opslagpercentage

Consumentenprijs

De uiteindelijke verkooprijs verhoog je nog met BTW. Dit noemen we de consumentenprijs, omdat consumenten (particulieren) de BTW niet terug kunnen vragen bij de BTW aangifte en bedrijven die producten inkopen wel. Bedrijven moeten de BTW uiteraard wel eerst betalen

samengevat

kostprijs

+ opslagpercentage

 verkoopprijs

+ btw

 Consumentenprijs

De commerciële verkoopprijs

De commerciële verkoopprijs, bereken je in ieder geval door de bovenstaande methode toe te passen, maar je neemt nog wel een aantal extra zaken mee bij het bepalen van de uiteindelijke verkoopprijs:

 

De commerciële verkoopprijs

Kijk naar het segment waarin de winkel zich bevind:

• In een hoog segment zijn klanten bereid om meer te betalen . Geeft de ondernemer extra ruimte om meer aandacht aan de kwaliteit te schenken en daarvoor een hogere verkoopprijs te vragen.

• In een laag of middensegment is hier geen of weinig ruimte voor.

De commerciële verkoopprijs 

• Wat kost een vergelijkbaar product bij een andere leverancier (klanten zullen hier in principe vaak naar kijken, zeker nu dat via internet vaak erg gemakkelijk kan)! 
• Wat wil de klant voor jouw product betalen? We noemen dit prijs-kwaliteitverhouding.
  

Opdracht

Zoek uit, wat de prijs voor een vergelijkbaar product/dienst, dan dat van jullie bij anderen is.

Kijk ook naar de prijs van alternatieve producten. diensten die als vervanging van jullie dienst/product kunnen dienen.

Sla de uitkomsten op. Deze heb je straks weer nodig voor het ondernemingsplan.