MM Les 46 - Prijs (deel 1)

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

46

Programma

Nieuw: Marketingmix - prijs (deel 1)

Huiswerk

Prijsbeleid

Afroomprijsstrategie

Penetratieprijsstrategie

Kostengeoriënteerde prijstelling

Uitgangspunt is de kostprijs van een product.

Inkooppprijs + doorberekening kosten + winstopslag =

        cost-plus pricing

Cost-plus pricing

Kostprijs-plusmethode

Concurrentie-georiënteerde prijstelling

Uitgangspunt is de verkoopprijs van de concurrentie.

Boven/onder/hetzelfde niveau als de concurrentie?

Veel vormen, afhankelijk van de positie die een onderneming wil innemen t.o.v. concurrentie

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
• Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
• Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie. 

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Discount pricing --> Je vraagt bewust een iets lagere prijs dan de concurrentie.
• Dump pricing --> Nog lager dan bij discount pricing, vaak zelfs lager dan de kostprijs.. 

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Stay-out pricing -->  Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).

Op welke drie manieren kunnen ondernemingen hun prijs bepalen?

1. Op basis van vraag, kosten en concurrentie
2. Op basis aanbod, kosten en concurrentie
3. Op basis van vraag, winst en concurrentie
4. Op basis van aanbod, winst en concurrentie

Bol.com verkoopt naast kersttruien ook kerstpantoffels.
Deze worden echter maar weinig verkocht door de hoge verkoopprijs. Dit komt door de dure aanschaf van de materialen.

Welke prijsstrategie heeft bol.com toegepast op de pantoffels?

1. Concurrentie-georiënteerd
2. Vraag georiënteerd
3. Kostengeoriënteerd

Albert Heijn wil zich in België vestigen:

Deze tijdelijke prijsstrategie van de Belgische supers, heet:

1. Stay-out pricing
2. Discount pricing
3. Charme pricing
4. Put-out pricing

Wat is me-too pricing?

1. Een hogere prijs vragen dan de marktleider
2. Dezelfde prijs vragen als de marktleider
3. Een lagere prijs vragen dan de marktleider
4. Geen van deze antwoorden

Bij welke marktvorm kom je me-too pricing vooral tegen?

1. Volledige mededinging
2. Oligopolie
3. Monopolistische concurrentie
4. Monopolie

Juist of onjuist:
Men spreekt van stay-out pricing wanneer de ondernemer de prijs gebruikt om bestaande concurrenten uit de markt te drukken.

1. Juist
2. Onjuist

Juist of onjuist?
Bij me-too pricing volgen handelaren de prijs van de fabrikant.

1. Juist
2. Onjuist

Bij .... pricing houdt men de prijs bewust laag om nieuwkomers in de markt te mijden.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Loss-leader

De prijs wordt bij ... pricing tijdelijk extreem laag gehouden, om daarmee een of meerdere zwakke concurrenten uit de markt te drukken.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Loss-leader

Nieuwe formules uit Denemarken willen zich in Nederland vestigen.

De Hema kan dan het beste de volgende prijsstrategie gaan toepassen:

1. Going-rate pricing
2. Discount pricing
3. Stay-out pricing
4. Put-out pricing

Lees het bericht over Action.

Deze strategie is typisch voor:

1. Premium pricing
2. Put-out pricing
3. Cost-plus pricing
4. Prijsdifferentiatie

Total stunt met de brandstofprijzen.

Deze prijsstrategie, die typisch voor de oligopolie-markt is, heet:

1. Penetratiestrategie
2. Going-rate pricing
3. Stay-out pricing
4. Put-out pricing

Exact dezelfde accuboor wordt tegen de volgende prijzen aangeboden bij de volgende webshops:

Coolblue kiest hier voor de prijsstrategie:

1. Going-rate Pricing
2. Premium-pricing
3. Charme pricing
4. Put-out pricing

Huiswerk

Bestuderen!

Boek: p.119-121

Deze LessonUp

Volgende les:

Opdracht (voor cijfer!)

Maak opdracht product in Teams

Vergeet de samenvatting niet.

Morgen

Ben ik de hele dag PvB's aan het afnemen

Volgende les:

Opdracht (voor cijfer!)

Sluit donderdag 23.59 uur