Commercieel les 4

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel

Doelstelling en strategiebepaling

Planning

Herhaling

Leerdoelen 

Marketingdoelstelling

Strategiebepaling

SWOT-analyse

Wat zijn de interne factoren?

1. Sterktes
2. Zwaktes
3. Kansen
4. Bedreigingen

Noem een voorbeeld van een interne factor.

Wat zijn de externe factoren?

1. Sterktes
2. Zwaktes
3. Kansen
4. Bedreigingen

Noem een voorbeeld van een externe factor.

Leerdoelen

Aan het einde van de les kunnen studenten:

• Een eigen marketingdoelstelling maken
• Een concurrentiestrategie bepalen voor hun onderneming

Marketingdoelstellingen

SMART-PC

 Ambiteus, Prioriterend, Consitent

Langetermijndoelstelling

Kortetermijndoelstelling

Voorbeeld

• Lange termijn:
  
• Ons doel is om in de komende 3 jaar ons marktaandeel in Nederland uit te breiden tot 35%
  
• Korte termijn
  
• Onze doelstelling is om het marktaandeel volgend jaar te vergoten van 21% tot 26% door twee nieuwe webshops te openen en ons sociale-mediabudget met 50% te verhogen

Geef een voorbeeld van wat jij denkt dat een goed geformuleerde doelstelling is.

Strategiebepaling

Waar wil het bedrijf zich in lange termijn in onderscheiden?

Hoe wil de onderneming zich plaatsen op de markt?

Uniek product?

Lage prijzen?

Concurrentiestrategieën

Concurrentiestrategieën 

	bron concurentievoordeel
marktbenadering	Lage kosten	Uniek product
Brede doelgroep	Kostenleiderschap	Differentiatie
Beperkte doelgroep	FOCUS	FOCUS

Kostenleiderschap

Verlagen van productie- en distributiekosten.

zo kan je standaard producten afprijzen.

PRIJSBEWUSTE KOPERS

Voorbeelden:

Ryan-Air, Boekingen via internet en dienstverlening. Lage kosten en lage tarieven.

Differentatie

Unieke producten van goede kwaliteit met een aantrekkelijk merkimage. 

Klanten minder prijsgevoelig door merktrouw.

Voorbeeld:

McDonalds, op een verzadigde markt met veel concurrentie veel gedifferentieerd dankzij de eigen naam en merknamen als Big Mac en Ronald McDonald.

Focus

Klein aantal marktsegmenten

Maatwerk voor producten/diensten

Kostenfocusstrategie

Differentiatiefocusstrategie

Kostenfocusstrategie

Lage prijzen door minimale kosten.

Voorbeeld:

Sober ingerichte Nano, die de Indiase autoproducente Tata aanbiedt voor een kale prijs van minder dan €2.000,-

Differentiatiefocusstrategie

Producten en diensten die zich sterk van andere merken verschillen.

Voorbeeld:

De electrische Tesla Roadster die met een prijs van meer dan €100.000,- is gericht in de top van de automarkt.