KT 2 lessen

• Handel
• MBO
• Studiejaar 2

Welkom!

Kerntaak 2

Voert het verkooptraject uit​

Doel van vandaag

• Je weet de inhoud van kerntaak 2
• Je weet wat het examen inhoudt
• Je weet wat er deze periode per week van je wordt verwacht
• Je hebt je werkdocument van kerntaak 2

Periode overzicht

lesweek 2: Lay-out, inhoudsopgave

lesweek 3: Examenopdracht 1, stap 1 en 2

lesweek 4: Examenopdracht 1, stap 1 en 2

lesweek 5: Examenopdracht 1, stap 3 en 4

lesweek 6: Examenopdracht 1, stap 3 en 4

Periode overzicht

Lesweek 7: Verkooppresentatie powerpoint. Examenopdracht 2 stap 1 en 2

Lesweek 8: Verkooppresentatie powerpoint. Examenopdracht 2, stap 1 en 2

Periode 6

Lesweek 1: Examenopdracht 2, stap 3 t/m 6

Lesweek 2: Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject

Lesweek 3:Afronden kerntaak 2

Deadline kerntaak 2 : 20 - 24 december

Examen kerntaak 2 januari 2022

Examinering kerntaak 2

Inleveren verslag: 20 - 24 december 2021

Examen: Januari 2022

​Vorm: acquisitie & verkoopgesprek en verslag​ 

​Met wie: docent en examinator bedrijfsleven.

Eisen lay out kerntaak

Zie Teams onder kerntaak 2!

Inhoud kerntaak 2

Examenopdracht 1:​ Voeren van een acquisitiegesprek

W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 

W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 

​ 

Examenopdracht 2:​ Voeren van een verkoopgesprek

W3 Voert verkoopgesprekken​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 

​ 

Examenopdracht 3:​ Afhandelen van een ordertraject

W5 Verzorgt het ordertraject

Examenopdracht 1: voeren van een acquisitiegesprek

W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 

Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 

Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.

W2: Acquireert klanten ​ 

Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 

Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 

De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Examenopdracht 1 - W1

• Aanleiding van het acquisitiegesprek
• De doelstelling(en)
• De doelgroep
• De selectiecriteria voor de keuze van een(potentiële)klant
•  De keuze voor een(potentiële)klant
• Klantgegevens: CRM, verkoopgegevens, historie, DMU
• ENN of Sellogram

Examenopdracht 2: voeren van een verkoopgesprek

W3 voert verkoopgesprekken:​ 

Een gevoerd verkoopgesprek dat helpt om de commerciële doelstellingen van de onderneming te behalen. ( opdracht 1 t/m 3)​ 

​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening:​ 

Een uitgewerkte en gepresenteerde offerte met prijsberekening die voldoet aan de eisen van de organisatie. (opdracht 4 t/m 6)​

Examenopdracht 2: W3

• Voorstel van het aanbod uitwerken
• DMU 
• Klantvraag / probleem van de klant
• Werk jouw aanbod uit
• Sellogram
• SPIN
• Brochures, referenties, monsters etc. 

Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject

Opdracht 3:Verzorgt het interne ordertraject​ 

Een evaluatieverslag van het ordertraject van meerdere orders​

En nu jij!

• Maak een lay-out kerntaak 2
• Inhoudsopgave: alle onderdelen KT2 verwerkt
• Inleiding 
• Examenopdracht 1 - W1

Examenopdracht 1 - W1

• Aanleiding van het acquisitiegesprek
• De doelstelling(en)
• De doelgroep
• De selectiecriteria voor de keuze van een(potentiële)klant
•  De keuze voor een(potentiële)klant
• Klantgegevens: CRM, verkoopgegevens, historie, DMU
• ENN of Sellogram

Verkooppresentatie

Logo stagebedrijf

Wat doen jullie?

Wat hebben ze de potentiële klant te bieden? 

Producten, Diensten

USP

Huiswerk!

1. Afmaken Examenopdracht 1 - W1
2. Overleg met stagebegeleider:

• op welke branches zij zich richten
• voor welke klant jij een acquisitie en verkoopgesprek mag voeren
• informatie over deze klant uit het CRM systeem/collega's, en of een accountplan/verkoopplan 
  
• of er een standaard verkooppresentatie is en neem deze mee