Cette leçon contient 19 diapositives, avec diapositives de texte.
Éléments de cette leçon
Welkom!
Salespraktijk
Slide 1 - Diapositive
Doel van vandaag
Je kunt de SPIN methode toepassen
Je kunt de verkenningsfase zelfstandig uitvoeren
Slide 2 - Diapositive
Agenda
Wat weet je nog?
Energizer
Theorie en opdracht: Spin
Terugblik op de les
Slide 3 - Diapositive
Wat weet je nog?
Slide 4 - Diapositive
Acquisitiegesprek
een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt.
*kennismaken
*wensen en behoeften ophalen
Slide 5 - Diapositive
Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=
Slide 6 - Diapositive
Slide 7 - Diapositive
En nu jij!
(herhalingsopdracht)
Slide 8 - Diapositive
Casus Scotch & Soda
1. Oefen in tweetallen de start en het ophalen van de wensen en behoeften
2. Centraal ophalen:
Wat gaat goed/ minder goed
3. Oefen met de docent voor de klas
Slide 9 - Diapositive
Opdracht verkenning -> behoefte bepalen
Je hebt vorige week 10 open vragen en 5 gesloten gemaakt vragen die je aan de Score kunt stellen.
Overleg ik een groepje van 4 of je met deze vragen de wens van de klant kan ophalen? Check je vragen aan de hand van de sheets verder in deze lessonup!
timer
15:00
Slide 10 - Diapositive
Voorbeeld vraagstelling
Slide 11 - Diapositive
Voorbeeld vraagstelling
Slide 12 - Diapositive
Energizer
Slide 13 - Diapositive
Theorie SPIN
Slide 14 - Diapositive
Slide 15 - Diapositive
En nu jij!
Check in groepjes van 4 je eigen vragen
Verdeel deze in:
Situatievragen
Probleemvragen
Implicatievragen
Nut en noodzaakvragen
Wissel uit en vul aan
Slide 16 - Diapositive
Verkenning
Oefen met elkaar de verkenning
Geef elkaar feedback
Slide 17 - Diapositive
Goal!
Je kunt de verkenningsfase zelfstandig uitvoeren
* wat heb je nog nodig om het zelfstandig te kunnen afronden?
