Cette leçon contient 19 diapositives, avec diapositives de texte.
Éléments de cette leçon
Welkom!
Salespraktijk
Slide 1 - Diapositive
Doel van vandaag
Je kunt de SPIN methode toepassen
Je kunt de verkenningsfase zelfstandig uitvoeren
Slide 2 - Diapositive
Agenda
Wat weet je nog?
Energizer
Theorie en opdracht: Spin
Terugblik op de les
Slide 3 - Diapositive
Wat weet je nog?
Slide 4 - Diapositive
Acquisitiegesprek
een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt.
*kennismaken
*wensen en behoeften ophalen
Slide 5 - Diapositive
Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=
Slide 6 - Diapositive
Slide 7 - Diapositive
En nu jij!
(herhalingsopdracht)
Slide 8 - Diapositive
Casus G-Star
1. Oefen in tweetallen de start en het ophalen van de wensen en behoeften
2. Centraal ophalen:
Wat gaat goed/ minder goed
3. Oefen met de docent voor de klas
Slide 9 - Diapositive
Opdracht verkenning -> behoefte bepalen
Je hebt vorige week 10 open vragen en 5 gesloten vragen gemaakt die je aan de Bijenkorf kunt stellen.
Overleg in een groepje van 4 of je met deze vragen de wens van de klant kan ophalen? Check je vragen aan de hand van de sheets verder in deze lessonup!
timer
15:00
Slide 10 - Diapositive
Voorbeeld vraagstelling
Slide 11 - Diapositive
Voorbeeld vraagstelling
Slide 12 - Diapositive
Energizer
Slide 13 - Diapositive
Theorie SPIN
Slide 14 - Diapositive
Slide 15 - Diapositive
En nu jij!
Check in groepjes van 4 je eigen vragen
Verdeel deze in:
Situatievragen
Probleemvragen
Implicatievragen
Nut en noodzaakvragen
Wissel uit en vul aan
Slide 16 - Diapositive
Verkenning
Oefen met elkaar de verkenning
Geef elkaar feedback
Slide 17 - Diapositive
Inhoud Portfolio les 6
1. Verwerk je SPIN vragen
2. Wat gaat er goed in de uitvoering van de verkenning en wat kan beter?
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS
Slide 18 - Diapositive
Goal!
Je kunt de verkenningsfase zelfstandig uitvoeren
* wat heb je nog nodig om het zelfstandig te kunnen afronden?
