Cette leçon contient 25 diapositives, avec quiz interactif, diapositives de texte et 2 vidéos.
La durée de la leçon est: 90 min
Éléments de cette leçon
even voorstellen
Slide 1 - Diapositive
Onder de marketingmix van de onderneming valt (vallen) gewoonlijk niet de:
A
Beslissingen over kortingen op de prijs
B
Merknaam van het product
C
Distributiekanalen van het product
D
Productieactiviteiten van de onderneming
Slide 2 - Quiz
Economie
Slide 3 - Diapositive
Even opfrissen
Piramide van Maslow
Segmentatiecriteria
Ondernemingsvormen
Kamer van Koophandel
Missie - Visie
Slide 4 - Diapositive
Programma vandaag
Positionering (marketingformule)
Marketingmix
Slide 5 - Diapositive
Slide 6 - Vidéo
Marketingformule
De kern van de formule:
WIE is mijn klant? (of: welke behoeften, welke doelgroep?)
WAT is mijn aanbod? (of: welke goederen, welke diensten?)
HOE bied ik mij aan? (of: welke positionering, onderscheid?)
Slide 7 - Diapositive
Marketingformule
WIE is mijn klant?
WAT is mijn aanbod?
HOE bied ik mij aan?
Slide 8 - Diapositive
Positioneren
Je bent nooit de enige aanbieder in een markt. Er zijn altijd andere ondernemers die zich met een vergelijkbaar aanbod op dezelfde doelgroep richten. Dat zijn je concurrenten.
Met je marketingformule kun je je positioneren. Dat wil zeggen dat je je met je marketingformule kunt onderscheiden van je concurrenten.
Slide 9 - Diapositive
Positioneringsmatrix
Prijs +
Prijs -
Service +
Service -
Slide 10 - Diapositive
Positioneringsmatrix
Prijs +
Prijs -
Service +
Service -
Slide 11 - Diapositive
Positioneringsmatrix
Slide 12 - Diapositive
Prijsvechter
Richt zich op onderkant markt:
Weinig service (weinig personeel)
Lagere kwaliteit (vaak B-merken)
Eenvoudige inrichting en presentatie
Vaak zelfbediening
Prijs is het belangrijkste marketinginstrument
Slide 13 - Diapositive
Service formule
Richt zich op bovenkant markt:
Hoge service (persoonlijk)
Kwaliteitsmerken (A-merken)
Inrichting en presentatie ++
Veel sfeer
Prijs is ondergeschikt (vaak duur)
Richt zich op kwaliteitskopers
Slide 14 - Diapositive
Airlines
Kledingzaken
Slide 15 - Diapositive
Slide 16 - Vidéo
Marketing-mix
De marketingmix, soms marketinginstrumentenmix genoemd, is de combinatie van instrumenten die een organisatie kan gebruiken voor het invullen van haar marketingstrategie.
Origineel 4 P's (Product, Plaats, Prijs, Promotie), maar in de loop der jaren steeds meer P's toegevoegd.
Slide 17 - Diapositive
Marketingmix
Slide 18 - Diapositive
Product - Assortiment
Assortiment = Alle producten of diensten die een leverancier aanbiedt.
Breed assortiment: veel verschillende artikelgroepen, bijv. warenhuizen
Smal assortiment: weinig verschillende artikelgroepen, bijv. speciaalzaak
Diep assortiment: veel keus in merken, maten, kleuren etc.
Ondiep assortiment: beperkte keus binnen artikelgroep
Lengte assortiment: aantal artikelen dat je op voorraad hebt
Slide 19 - Diapositive
Product - Assortiment naar Artikelen
Winkelsassortiment = schoenen
Assortimentsgroepen = dames, heren en kinderen
Artikelgroepen = laarzen, pumps, slippers etc.
Artikelsoorten = hoge laarzen, enkellaarzen, cowboylaarzen etc.
Artikelvariëteiten = naaldhakken, platte hakken, leer, kunststof, rits, etc.
Slide 20 - Diapositive
Product - Assortiment naar Artikelen
Winkelsassortiment = Meubilair
Assortimentsgroepen =
Artikelgroepen =
Artikelsoorten =
Artikelvariëteiten =
Slide 21 - Diapositive
Product - A, B of C Merk
A-merk: Naam landelijk bekend; groot distributiegebied (veel verkooppunten); veel (landelijke) reclame; hoge kwaliteit; duurder geprijsd
B-merk: Naam minder bekend dan een A-merk; distributiegebied kleiner dan bij A-merk; beduidend minder reclame, kwaliteit doet niet onder voor A-merk
C-merk/eigen winkelmerk: Onbekende leverancier; kwalitatief vaak minder; levert aan verschillende afnemers onder diverse namen; geen reclame
Slide 22 - Diapositive
Product - overig
Wat weet ik van de herkomst (land, fabrikant etc.) van een product?
Wat weet ik van de samenstelling van een product (grondstoffen)?
Zijn er milieu kenmerken of veiligheidseisen aan een product?
Hoeveel vakkennis heb ik nodig om het product te verkopen?
Welke merken zijn er van een product?
Welke maten, afmetingen, kleuren etc. zijn er van een product/merk?