Marketing les 9

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing les 9

klas indeling

Huiswerk voor volgende week donderdag

Boek: Marketing & communicatie:

MC02 product 2.4 merk

Verwerkingsvragen: 32 t/m 34

Extra verwerkingsvragen: 16 + 17

Verpakking

 = alles wat om product zit

Noem de 3 functie's van een verpakking (geen voorbeelden!)

Functies verpakking

• Commerciële functie
  
•  Informatieve functie
  
• Technische functie
  

Commerciële functie:

• Aandacht trekken van de klant
• Herkenbaarheid van het product voor de klant
• Onderscheiden van de concurrent
  

Informatieve functie

• Informatie ingrediënten geven
  
• Waarschuwing ivm allergie
  

Technische functie

• Goederen beschermen tegen beschadigingen
  
• Door verpakking producten langer houdbaar maken
  
• Verpakkingen houden meerdere artikelen bij elkaar
  
• Verpakkingen zijn handig bij opslag en vervoer
  

Ikea

Noteer de instrumenten van de productmix

1. Merk, service, garantie, assortiment
2. kwaliteit, service, garantie, assortiment, verpakking en merk
3. Merk, garantie, verpakking, kwaliteit
4. kwaliteit, service, garantie, verpakking en merk

De product verpakking behoort tot

1. het fysieke product
2. het uitgebreide product
3. het totale product
4. Het optimale product

P = Prijs

= Ruilwaarde van een product uitgedrukt in een rekeneenheid, bijv. euro

• Marketinginstrument dat op korte termijn aan veranderingen in de markt kunt aanpassen, meest flexibel van alle marketinginstrumenten
  

Op basis waarvan wordt de verkoopprijs vastgesteld (3)

Uitgangspunten bij vaststellen prijs:

• Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling
  
• Concurrentiegerichte prijsstelling
  
• Klantgerichte/ vraaggeörienteerde prijsstelling
  
• 
  
• 
  
• Prijsstellingsmethode’s
  

Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling

= Kostprijs van een product is uitgangspunt voor bepaling prijs

toepassen in 3 situaties

• Als je marktleider bent (grootste marktaandeel hebt, de sterkste partij, rest volgt)
  
• Als je een monopolie in de markt hebt (er zijn geen aanbieders van vergelijkbaar product)
  
• Als je een geheel nieuw product op de markt zet (nog geen concurrenten = monopolie)
  

Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling

• Fabriek --> kostprijs van produceren
  
• Handel -->inkoopprijs + (eventuele) kosten
  
• 
  
• 
  
• Deze methode heet Cost-plus pricing
  
• --> Kostprijs + winstopslag
  

Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling

Prijsdifferentiatie = voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen als gevolg van kostenverschillen

Prijsdifferentiatie

Verschil in kosten veroorzaakt door:

• Plaats (benzine prijzen langs snelweg of industrieterrein)
• Tijd (avondtarief stroom)
• Uitvoering (verpakking, paperback en gebonden boek)
• Traditie (heren- en dameskappers)
•   

Prijsdifferentiatie obv verpakking

Concurrentiegerichte prijsstelling

= verkoopprijzen van de verschillende concurrenten als uitgangspunt voor de prijs

• Me-too pricing
  
• Stay-out pricing
  
• Put-outpricing
  
• Going rate pricing (follow the leader pricing)
  

Concurrentiegerichte prijsstelling

Me-too pricing = Verkoopprijs gebaseerd op de verkoopprijs van de concurrent (marktleider)

Prijsleider = degene die de prijzen bepaalt op de markt, rest zijn volgers

Non-price competition = strijden om de gunst van de klant met andere zaken dan de prijs bijv met service.

Concurrentiegerichte prijsstelling

Me-too pricing

USP (Unique Selling Proposition) = uniek verkoopargument dat andere aanbieders niet hebben. (EVA = exclusief verkoop argument)

Vorm van productdifferentiatie waardoor je een hogere prijs kunt vragen

Concurrentiegerichte prijsstelling

Going rate pricing/Follow the leader pring

= jouw prijs afstemmen op de doorsnee-prijs die gebruikelijk is in de branch

Backward-pricing

•  de fabrikant eerst de gewenste consumentenprijs vaststelt, en vervolgens terugrekent naar z’n eigen af-fabrieksprijs, waarbij hij rekening houdt met de btw en marges van de tussenhandel 
•  concurrentiegeoriënteerde + vraaggeoriënteerde methode

Concurrentiegerichte prijsstelling

Stay-out pricing

= Een op de concurrentie gericht prijsbeleid, waarbij de al op de markt aanwezige bedrijven de prijs tijdelijk zo laag zetten, dat het voor nieuwe concurrenten niet lucratief is de markt te betreden

• Doelstelling: Door de lage prijzen is het voor nieuwe bedrijven niet aantrekkelijk om toe te treden tot deze markt
  

Concurrentiegerichte prijsstelling

Put-out pricing

= Een op de concurrentie gericht prijsbeleid, waarbij een (kapitaalkrachtige) marktleider zijn prijs (tijdelijk) sterk verlaagd om vooral kleinere concurrenten uit de markt te forceren

• Doelstelling: bestaande concurrent uit de markt werken
  

Prijzenoorlog

Prijzenoorlog winnen door:

• Kostenvoordeel --> lagere kosten
  
• Groot vermogen = speelruimte
  

Een fabrikant hanteert een methode van prijszetting waarbij de prijs (tijdelijk) zo laag wordt gesteld, dat potentiële concurrenten niet op de markt komen.
Hoe noemt men deze prijsbepalingsmethode

1. Stay-out Pricing
2. Put-out pricing
3. Cost plus pricing
4. Going rate pricing

Jumbo garandeert de laatste prijzen te hanteren en probeert zo de concurrentie uit de markt te werken. Welke prijszettingsmethode passen zij toe?

1. Psychologische prijsstelling
2. Me-too pricing
3. Stay-out pricing
4. Put-out pricing

Pim Muller heeft een eenmanszaak. Hij baseert zijn verkoopprijs op de totaalsom van zijn constante en variabele kosten per stuk waarbij hij een winstmarge van 20% optelt. Welke methode van prijszetting gebruikt Pim?

1. Me too pricing
2. Put out pricing
3. Cost plus pricing
4. Follow the leader pricing

Huiswerk voor morgen

MC02   Product 2.5  35 t/m 37   extraverwerk. 18 + 19

MC03 Prijselasticiteit   3.2 :  19 + 20

MCO3 Prijselasticiteit  3.4 :  26 t/m 30