De prijs berekenen, consumentengedrag, doelgroep

• Economie & Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo b, k, g
• Leerjaar 2

E&O: De prijs berekenen 

Vandaag

- Kostprijs herhalen (1)

- Consumentengedrag (2)

-Doelgroep (2)

- Film verkoopgesprek (2)

De inkoopprijs = €15 de bedrijfskosten zijn € 3,- Wat is de kostprijs?

De kostprijs is €18,- De winstopslag is €1,50
Wat is nettoverkoopprijs

de nettoverkoopprijs is €19,50. De btw is 21%. Hoeveel € is de btw?

De nettoverkoopprijs is €19,50. De btw is 21%. Hoeveel is de consumentenprijs?

Wil ik winst maken dan moet mijn inkoopprijs ............. zijn dan mijn nettoverkoopprijs

1. gelijk
2. hoger
3. lager

Les 2

Boekje 10 afmaken 

Behoeften

Primaire behoeften: Dit zijn de basisbehoeften waar je als mens in moet voorzien. Zoals voedsel, kleding en onderdak.

Secundaire behoeften: Dit zijn behoeften die je hebt om je leven beter of fijner te maken. Bijvoorbeeld cultuur en sport.

Tertiaire behoeften: Dit zijn luxe behoeften. Zoals vakantie, een auto, sieraden en elektronica.

Koopwens en motief

Koopgedrag

Rationeel koopgedrag: Dan kopen ze iets waar ze goed over nagedacht hebben. 

Emotioneel koopgedrag: Dan kopen ze iets op gevoel. Bijvoorbeeld omdat het doet denken aan oma en opa, want die hadden ook zo’n apparaat.

Prijsdrempel

Het is de maximale prijs die de consument bereid is te betalen.

Verkoopargumenten

1. betrouwbaar merk en product

2. duurzaam en milieuvriendelijk aanbod

3. goede prijs-kwaliteitsverhouding

4. goede en snelle service.

Plaatsvervangende verkoop

Soms wil een klant een artikel hebben dat uitverkocht is. Als verkoper moet je daar goed op inspelen. Probeer de klant een plaatsvervangend artikel te verkopen. Bijvoorbeeld een zelfde artikel, maar dan van een ander merk.

Bijverkoop

Koopt een klant een artikel? Dan probeer je daar nog meer artikelen bij te verkopen. Dit zijn artikelen die daar goed bij passen. 

Aan de slag

Verkoopgesprek film

Maken:

Boekje 10

Taak 5, 6, 7. HELEMAAL

Klaar? begrippentrainer online!