4.3 Hoe verkoop ik mijn idee?

• Economie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 3

marketing

• Tweetallen maken
• Een idee, wat gaan jullie beginnen?
• Waarom, wat wil je bereiken
• Visie, doelstelling
• Ondernemingsvorm, waarom motiveren?

Programma

1. Uitleg  paragraaf 4.3  Hoe verkoop ik mijn idee ?  - 15 min
2. Zelfstandig werken  &  nakijken HW-  20 minuten 
   
3. Afsluiting van de les - 5 minuten
   

Lesdoelen 

• ik kan uitleggen wat marketing inhoudt
• ik kan het begrip marktaandeel omschrijven
• ik kan een marktaandeel op 2 manieren berekenen
• ik kan uitleggen op welke manieren de marketinginstrumenten ( 5 P's) gebruikt kunnen worden

Waarom houd je een marktonderzoek ?

Sterkte-zwakte analyse - SWOT analyse

- Sterkte:  wat is een pluspunt van het bedrijf ?

- Zwakte:  wat is een minpunt  van het bedrijf ?                                          Extern - buiten het bedrijf

- Kansen: welke kansen zijn er in de markt ?

- Bedreigingen: welke bedreigingen zijn er in de markt ?

Intern- in het bedrijf

Het marktaandeel

Marktaandeel: hoe is de positie van jouw bedrijf in vergelijking 

met die van de concurrentie op de markt ?

Anders gezegd:  het aandeel van een product in de 

totale markt van dat product.

Formule marktaandeel :

-  afzet van 1 aanbieder : totale afzet x 100%    of

- omzet van 1 aanbieder : totale omzet x 100 %

Marketinginstrumenten:

1. Product/ dienst: wat is de kwaliteit ? welk merk ? welke garantie & service ? 
   
2. Prijs; wat wordt de verkoopprijs ? wat wil / kan de klant betalen ?
3. Plaats; waar is het product / dienst te koop ? welke kanaal ?    
4. Promotie; op welke manier maak je het products / dienst bekend bij de doelgroep ? 
5. Personeel; wat is de opleiding ? welke rol heeft het personeel ?  

De doelgroep jongeren

Relatief veel koopkracht: 

Jongeren hebben nog weinig te maken met vaste lasten en hun ouders betalen veel van de basisbehoeften. Het geld dat ze hebben kunnen ze besteden aan luxe goederen.

Invloed op bestedingen thuis: 

Jongeren zorgen ervoor dat ouders bepaalde goederen en dienten gaan aanschaffen. Door jongeren te beïnvloeden kunnen ze dus ook de ouders bereiken.

Vorming van koopgewoonten: 

Als jongeren gewend zijn om bepaalde producten te kopen blijven ze dat waarschijnlijk hun hele leven doen. Jongeren zijn de consumenten van de toekomst.

Verkopen een kunst

Promotiebeleid: Soorten reclame

Je maakt reclame om de aandacht te vestigen op jouw  product / dienst  bij de doelgroep

• Commerciële reclame: doel is meer producten / diensten te verkopen
  
• Ideële reclame: doel is het gedrag van mensen te beïnvloeden

Prijspolitiek

Hoge prijzen -> luxe uitstraling.                 

Lage prijzen -> goedkope uitstraling

Psychologische prijzen ->  4,00 of 3,99 

Afroomprijzen-> bij introductie een hoge prijs -> veel winst, 

later wordt het product / dienst goedkoper

Penetratieprijzen -> bij introductie  een scherpe prijs -> direct groot marktaandeel 

Zelfstandig werken  

Wat:       het maken van de opdrachten  27 t/m 41 m.u.v. 27, 34, 35 

                 38, 40 en 41  EN nakijken van de opdrachten van par. 4.2.

Hoe:      alleen en  IN STILTE 

Hulp:     eerst het boek gebruiken, ik loop rond 

Tijd:        20 minuten

Klaar:     je leest paragraaf 4.4

Lesafsluiting- een paar vragen

• wat heb je geleerd deze les ?
• hoe heb je geleerd ?
• wat heeft het je opgeleverd ?

Volgende les : marketing

Lesdoelen 

• ik kan uitleggen wat marketing inhoudt
• ik kan het begrip marktaandeel omschrijven
• ik kan een marktaandeel op 2 manieren berekenen
• ik kan uitleggen op welke manieren de marketinginstrumenten ( 5 P's) gebruikt kunnen worden

Huiswerk

• Doornemen paragraaf 4.3
• maken opdrachten 27 t/m 41
• m.u.v.  opdracht  27, 34, 35, 38, 40 en 41
• 
  
• maken opdracht voor SO-cijfer Marketing