Hoofdstuk 4 - les 4

• Economie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 3

• Tweetallen maken
• Een idee, wat gaan jullie beginnen?
• Waarom, wat wil je bereiken
• Visie, doelstelling
• Ondernemingsvorm, waarom motiveren?

Programma

1. Opdracht  - 20 minuten
2. Hoe verkoop ik mijn idee ?  - 15 minuten
3. Zelfstandig werken & nakijken HW- 15 minuten 

Lesdoelen deze les 

• ik kan uitleggen wat marketing inhoudt
• ik kan het begrip marktaandeel omschrijven
• ik kan een marktaandeel op 2 manieren berekenen
• ik kan uitleggen op welke manieren de marketinginstrumenten ( 5 P's) gebruikt kunnen worden

Opdracht

Wat:           je maakt opdracht   1 a en 1 b    

Hoe:          in jouw schrift

Hulp:        nee, individueel en in stilte 

Tijd:           2 minuten

Uitkomst: wordt vervolgd

Opdracht

Wat:           je maakt opdracht   2 a en 2 b    

Hoe:          in jouw schrift

Hulp:        nee, individueel en in stilte 

Tijd:           2 minuten

Uitkomst: wordt vervolgd

Opdracht

Wat:           bespreek je bevindingen   

Hoe:          met je groepje

Hulp:        nee

Tijd:           2 minuten

Uitkomst: wordt klassikaal besproken, per groepje

vraag ik jullie antwoord op 1 a & 1b en 2a & 2b

  

 SWOT analyse

- Strenghts:  wat is er aantrekkelijk aan de dienst ?

- Weaknesses:  wat is er onaantrekkelijk aan de dienst ?                                          

Extern 

- Opportunities: welke mogelijkheden voor succes ?

- Threats: welke mogelijkheden voor mislukking ?

Interne analyse

Analyse

• Wat zijn de verschillen tussen de bovenste en de onderste twee vakken ?
• Wat zijn de verschillen tussen de linker en de rechter vakken? 
• Wat hebben we hieraan ? 
• Wat staat er nu op het linkerbord , hoe noemen we deze analyse ?
• Kun je deze analyse ook toepassen in andere situaties ?

Opdracht

Wat:           maak nu een SWOT van school 

Hoe:          in jouw schrift

Hulp:        nee, indivudueel en in stilte 

Tijd:           2 minuten

Uitkomst: ik vraag willekeurig uit

  

0

Wat heb je gezien?

Wat herkende je?

Het marktaandeel

Marktaandeel: hoe is de positie van jouw product 

in vergelijking met die van de concurrentie 

op de markt ?

Anders gezegd:  het aandeel van een 

product in de totale markt van dat product.

Het marktaandeel

                  Marktaandeel berekenen op 2 manieren :

•         afzet van 1 aanbieder : totale afzet x 100% 
  

        

•         omzet van 1 aanbieder : totale omzet x 100 %
  

Marketingmix

- Product

- Prijsbeleid

- Plaatsbeleid

- Promotiebeleid

- Personeelsbeleid

Verkopen een kunst

Promotiebeleid: Soorten reclame

Je maakt reclame om de aandacht te vestigen op jouw  product / dienst  bij de doelgroep

• Commerciële reclame: doel is meer producten / diensten te verkopen
  
• Ideële reclame: doel is het gedrag van mensen te beïnvloeden

Prijspolitiek

Hoge prijzen -> luxe uitstraling.                 

Lage prijzen -> goedkope uitstraling

Psychologische prijzen ->  4,00 of 3,99 

Afroomprijzen-> bij introductie een hoge prijs -> veel winst, 

later wordt het product / dienst goedkoper

Penetratieprijzen -> bij introductie  een scherpe prijs -> direct groot marktaandeel 

Zelfstandig werken  

Wat:       nakijken van het gemaakte huiswerk EN maken van de                    opdrachten  paragraaf 4.3  m.u.v.  27, 34, 35, 38, 40 en 41.

Hoe:      eerste 10 minuten alleen en  IN STILTE 

                daarna mag er in je groepje overlegd worden

Hulp:     eerst het boek gebruiken, ik loop rond 

Tijd:        15 minuten

Klaar:     je leest paragraaf 4.4

QUIZ SOCRATIVE

Ga naar Socrative, de roomname is

DEEC

Huiswerk

• Doornemen paragraaf 4.3
• maken van de opdrachten 
• m.u.v.  opdracht  27, 34, 35, 38, 40 en 41