commercieel handelen les 3

• MBO
• Studiejaar 1

Commercieel handelen Les 3

Koopmotieven

Doelstelling les 3

1. Het herkennen van up- en crossselling
2. wat zijn koopmotieven en koopsignalen
3. toepasbaar maken van koopmotieven
   

(huiswerk)opdracht

• Maak uit je werkboek promoten verblijfsrecreatie opdracht 15 mbv link: https://www.youtube.com/watch?v=b5kdHaBIeRg

Nakijk document staat in Teams onder Gastvaardigheden Periode 4 commercieel handelen.

• Lees uit Online/offline blz 38 tm 44 ( tot aan klachten)
• uit Commerciele dienstverlening hfd 1.3.1 en hfd 3.2

Sleep de voorbeelden naar de juiste plek

Cross selling

Up selling

Exclusiever drankenpakket

museumkaartjes

sauna bungalow aanbieden

4 gangen diner ipv 3 gangen diner

aanbieden van een transfer

fietsverhuur aanbieden

Picknick mand bij fietsverhuur

E-bike ipv standaard fiets

voorkeursplaats laten boeken

annuleringsverzekering aanbieden

Plaats met prive sanitair ipv basis plaats

elektra bij standplaats

boodschappen pakket aanbieden

grotere stannplaats/kamer aanbieden

borrel arrangement bij vergadering 

koopmotieven

Wat zijn emotionele koopmotieven

geef drie voorbeelden van motieven waarom iemand op jouw bedrijf vakantie wil komen vieren

Koop motieven en leefstijlen

Elke leefstijl heeft redenen om ergens zijn/haar vakantie door te brengen. Dat heeft te maken met de wensen van die leefstijl.

Uitbundig geel wil iets anders dan Avontuurlijk Paars.

Hiervoor moet je goed weten welke doelgroep jouw bedrijf bezoekt en wat de kenmerken zijn van de leefstijlen

Opdracht 

Geef voor elke leefstijl een koopmotief. 

Huiswerk

• Maak opdracht 23 uit het boek promoten en verkopen verblijfsrecreatie (blz 25 EN 26)

• Lees uit Online/offline blz 38 tm 44 ( tot aan klachten)