Marketing LJ 1 P3-WK 3

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 1

BOL lj 1 - P3 WK 3 

Marketingplanningsproces

Evaluatie

Implementatie

Strategie bepalen

SWOT-analyse

Interne en externe analyse

Doelstelling beschrijven

Missie en Visie

1

2

3

4

5

6

7

Marketingplanningsproces

1. Missie & Visie	Waar wil je als bedrijf naar toe, je lange termijn visie. Ook wel mission statement genoemd
2. Doelstellingen omschrijven	Wat wil je concreet doen met je bedrijf. Wat is je core business/business definition. En wat wil je daarmee bereiken? (winst, groei, continuïteit)
3. Externe en interne analyse	-Analyse van de markt, de omgeving van het bedrijf -Analyse van het eigen bedrijf.
4. SWOT	Overzicht van de kansen en bedreigingen (extern) en de sterkten en zwaktes (intern).
5. Strategie bepalen	Welke strategie ga je toepassen om je doel te bereiken (hoe?)
6. Implementatie	Invulling van de marketingmix en dat uitvoeren (actieplannen maken, financiële onderbouwingen opstellen)
7. Evaluatie	Hoe is het gegaan, wat ging goed, wat kan beter?

Wat is de missie?

1. waar je voor gaat?
2. waar je voor staat?
3. Heden
4. toekomst

Wat is de Visie?

1. Waar je voor staat
2. Waar je voor gaat.
3. Toekomst
4. Heden

Operationele doelstelling

Tactische doelstelling

Strategische doelstelling

 - lange termijn (5 jaar en langer) 

- Op directieniveau

- middellange termijn (1 tot 5 jaar)

- Op middenkaderniveau

- Korter dan een jaar

- Op personeelsniveau

Smart doelstelling

Externe omgeving

Onbeheersbaar

Het land

Externe omgeving 

Onbeheersbaar

De branche

Interne omgeving

beheersbaar

Jouw bedrijf

Micro omgeving

Meso omgeving

Macro omgeving

Wat onderzoek je in de micro omgeving?

Wat onderzoek je in de Meso omgeving?

Waar staan de letters DESTEP voor in de Macro omgeving?

Meso-Omgeving

ABCD-Analyse:

Waar moet je als bedrijf rekening mee houden:

• Afnemers: wie zijn je klanten, ontwikkelingen in de vraag naar je product, veranderingen in behoeftes, trends in consumentengedrag etc.

• Branche ontwikkelingen

• Concurrenten

• Distributiepunten: indien je werkt met wederverkoop

• Leveranciers: veranderingen op de inkoopmarkt

Afnemers

- Wat voor soort product verkoop ik (convenience/shoppig/specialty)?

- hoeveel vraag is er naar mijn product?

UPO (Uitgebreid probleem oplossend koopgedrag)

BPO (beperkt probleem oplossend koopgedrag

RAG (Routinematig aankoopgedrag) 

Convenience Goods

Shopping goods

Specialty goods

B2B

Straight

Modified

new Task

reden van de vraag naar een product: 

Vraagsoorten extra!

• Finale vraag: vraag van klanten die eindgebruiker zijn van een product. Vraag naar producten door eindgebruikers of eindverbruikers.

  

• Afgeleide vraag: De vraag naar een industrieel product waarvan de omvang afhankelijk is van de vraag naar een bepaald product door consumenten (grondstoffen/halffabricaten)

DESTEP

SWOT

Interne analyse:

intern onderzoek doen binnen je bedrijf

Strengths & Weaknesses

Externe analyse:

informatie verzamelen over de markt

Opportunities & Threats

Stap 5 strategie bepalen

3 strategieën:

- Positionering

- Groeistrategie van Ansoff

- Segmentatiestrategie

Positionering

• Positionering is het door een organisatie bewust scheppen van een bepaalde relatieve positie van een merk of een product in de perceptie van de afnemer ten opzichte van de concurrentie.

	Huidige markt	Voor het bedrijf nieuwe markt
Huidig product
Voor het bedrijf nieuw product

Groeimatrix van Ansoff

Groeimatrix van Ansoff