Sales les 11

• Sales
• MBO
• Studiejaar 2

Lesindeling

11.00 uur welkom en registratie

11.08 uur uitleg doelstelling

11.10 uur uitleg theorie

11.20 uur werken in break out rooms

11.50 uur bespreken opdracht en doelstelling

Doelstellingen

1. De student kan aan het eind van de les een beurs evalueren op basis van verzamelde gegevens

2. Een kleine groep van studenten kan zonder voorbeeld een commercieel vraagstuk oplossen

Wat is een beurs?

De horecava is een voorbeeld van een

1. een langharige cavia
2. een b2b beurs
3. een b2c beurs
4. een gehoorapparaat

De Beurs

Voorbereiding

Uitvoering

Follow-up 

Evaluatie

Kosten beurs

- huur standruimte

- kosten standbouw

- personeelskosten

- promotiekosten beurs

Beursacteurs

Doelgroep

Eerste contact

Stopkracht

Doorsturen

Opdracht

Maak casus flyer, deel A a t/m f. (teams  bestanden)

Dit is lastig maar laat zien dat jullie probleemoplossend kunnen denken. Een oplossing is altijd beter als geen oplossing.

(probeer samen logisch na te denken, begrippen opzoeken)

Doelstellingen

1. De student kan aan het eind van de les een beurs evalueren op basis van verzamelde gegevens

2. Een kleine groep van studenten kan zonder voorbeeld een commercieel vraagstuk oplossen