Commercieel les 2

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel plan

Interne en externe analyse  

Planning

• Leerdoelen
  
• Marketingomgeving
• Interne analyse
• Externe analyse

Leerdoelen

Studenten kunnen aan het einde van de les:

• De interne analyse maken en toelichten 
• De externe analyse maken en toelichten
• Een confrontratiematrix maken
• Strategische opties samenstellen aan de hand van de confrontatiematrix

Marketingomgeving

Interne omgeving (micro-omgeving)

 Externe omgeving (Macro-omgeving)

Beschrijf per onderneming jullie Interne analyse.

Interne analyse

Sterktes en Zwaktes

Beschrijf per onderneming jullie externe analyse.

Externe analyse 

Kansen en bedreigingen 

DESTEP

DESTEP + Voorbeeld

DESTEP

Demografisch factoren

Economische factoren

Sociaal/culturele factoren

Technologische factoren

Ecologische factoren

Politiek/juridische factoren

https:

Confrontratiematrix

	Sterktes	Zwaktes
Kansen	- Uitbuiten - Groeien	- Verbeteren - Ombuigen tot sterke punten.
Bedreigingen	- Verdedigen - Concurreren met sterktes.	- Vermijden of terugtrekken. -Samenwerking zoeken.

Wat zal een reden zijn bij een start van de onderneming om in de sterkte en kansen te gaan zitten?

Strategische vragen

1. Hoe kunnen we onze sterktes gebruiken om op kansen in te spelen?
2. Hoe kunnen we sterktes gebruiken om bedreigingen te omzeilen?
3. Hoe kunnen we onze zwaktes verbeteren om alsnog kansen te benutten?
4. Hoe kunnen we onze zwaktes verbeteren om alsnog bedreigingen te omzeilen?

Waar richt je de onderneming op?

Groeien en uitbuiten.

Afsluiting

Maak of pas de  SWOT-analyse aan.

Gebruik van de DESTEP-analyse.

Bepaal aan de hand van confrontatiematrix een strategie.