Het verkoopgesprek Herhaling
1 / 18
La durée de la leçon est: 60 minÉléments de cette leçon
Slide 1 - Diapositive
Slide 2 - Diapositive
Slide 3 - Diapositive
Verwachte service
JAS
JAS
Slide 4 - Carte mentale
Onverwachte service
Pizzeria
Pizzeria
Slide 5 - Carte mentale
Slide 6 - Diapositive
Behoefte
Verlangen
Imago
Tijd winnen
minner inspanning
Comfort
Plezier
Slide 7 - Question de remorquage
Slide 8 - Diapositive
Eigenschap
Voordeel
klein licht toestel
ingebouwde track'n trace
bioscoop is ontspanning
parfum blijft lang hangen
snoep is lekker
Slide 9 - Question de remorquage
Slide 10 - Vidéo
Over welk universeel koopmotief gaat het?
Slide 11 - Question ouverte
Deze champagne is exclusief en heel duur.
A
Prijs
B
Erkenning
C
Status
Slide 12 - Quiz
Elk jaar komt er een technieker een onderhoud doen. Dit hoort bij de garantie van het product
A
Innovatie
B
Zekerheid
C
Comfort
Slide 13 - Quiz
Deze wasmachine is 2 keer zo duur. Maar gaat veel langer mee.
A
Innovatie
B
Status
C
Prijs
Slide 14 - Quiz
Hier kan je betalen met je GSM. Dat is gemakkelijk.
Slide 15 - Question ouverte
Elk weekend drinken we hier een koffie. De eigenaar is heel vriendelijk.
Slide 16 - Question ouverte
Slide 17 - Diapositive
Welke 3 soorten koopsignalen zijn er?
