VR02 verkoopmethode
1 / 13
Lesduur is: 60 minOnderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Slide 2 - Tekstslide
Slide 3 - Tekstslide
Slide 4 - Tekstslide
Slide 5 - Tekstslide
Wat is ook al weer belangrijk bij het leren van de verkoopmethode?
A
Weten welke verkoopmethode er zijn.
B
Weten welke criteria er zijn voor de verkoopmethode
C
Minimaal twee criteria per verkoopmethode kunnen benoemen
Slide 6 - Quizvraag
Slide 7 - Tekstslide
Welke twee criteria kunnen we vinden in de behoefte gerichte verkoopmethode
A
Open vragen stellen
De klant moet zijn probleem willen bespreken
B
Open vragen stellen 'latente' behoefte boven halen
C
Gesloten vragen stellen inspelen op mogelijke behoeften
Slide 8 - Quizvraag
Slide 9 - Tekstslide
Welke twee criteria passen het beste bij de probleemoplossende verkoopmethode?
A
De klant wil zijn probleem bespreken en vertrouwt je.
B
De klant erkent zijn probleem en zoekt hier een oplossing voor.
C
De klant moet geholpen worden bij het activeren van zijn latente behoefte en wensen
Slide 10 - Quizvraag
Slide 11 - Tekstslide
Slide 12 - Tekstslide
Geef een voorbeeld van een product dat gebruik maakt voor zijn propositie van het tweede niveau van de Maslow piramide
