Week 2: CA

Welkom!

Salespraktijk

1 / 15

Slide 1: Tekstslide

HandelMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 15 slides, met tekstslides.

Onderdelen in deze les

Welkom!

Salespraktijk

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van vandaag

Je kunt zelfstanding VOCA van VOCATIO uitvoeren

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda

Theorie en opdracht: herhalen VO

Theorie en opdracht: C onfrontatie

Energizer

Theorie en opdracht: O mschrijving

Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Even ophalen!

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht Rollenspel verkenning -> behoefte bepalen

Oefen met elkaar de Verkenning op basis van jouw rol als verkoper. Doe dit rollenspel met de juiste inkoper!

Wij oefenen daarna voor de klas!

timer

15:00

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Theorie Confrontatie

Confrontatie -> oplossing klant

Je komt met een oplossing voor de klant, dus een product of dienst. De oplossing is het antwoord op de omschrijving!

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij!

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht Confrontatie -> oplossing klant

Wat is de oplossing van je klant?

timer

5:00

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Energizers

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Theorie Argumentatie

Argumentatie -> voordelen benoemen

Gebruik hiervoor argumentatie en overtuigingstechnieken

Welke technieken zijn er? Zoek op in je boek of lessonups!

Wissel uit!

timer

2:00

Slide 10 - Tekstslide

KBC techniek

KVV, ENN en sellogram

En nu jij!

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht argumentatietechniek

Kies twee argumentatietechnieken.

Pas deze toe in dit verkoopgesprek.

Schrijf deze uit.

timer

15:00

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht Rollenspel VOCA

Oefen met elkaar het verkoopgesprek tot VOCA op basis van jouw rol als verkoper. Doe dit rollenspel met de juiste inkoper!

Wij oefenen daarna voor de klas!

timer

15:00

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Inhoud Portfolio les 2

1. Beschrijf de theorie van Confrontatie en jouw oplossing voor de klant

2. Beschrijf de theorie van Argumentatie en 2 uitgewerkte argumentatietechnieken

3. Reflectie op de les

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Goal!

Je kunt zelfstanding VOCA van VOCATIO uitvoeren

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Week 2: CA

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Slide 4 - Tekstslide

Slide 5 - Tekstslide

Slide 6 - Tekstslide

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Tekstslide

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Tekstslide

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Tekstslide

Slide 15 - Tekstslide

Meer lessen zoals deze

Week 3: TIO

MASA P2W3

KT 2 examen Sales, 2017 - 2018

Verkoopvaardigheden H4.5

Verkoopvaardigheden H4.5

Hospitality & Klantgedrag Les 3 Vocatio model_Vragensoorten_LSD

Week 1: Verkoopgesprek

Voortgangs toets i38A