examentraining C, D, E

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

examentraining C, D, E

herhaling domein C, D ,E

zelfstandig oefenen

Personeelsbeleid

Personeelszaken (HR) houdt zich bezig met

• Instroom van nieuw personeel (vacatures plaatsen, aannemen van personeel)
• Doorstroom (ontwikkeling van personeel, trainingen)
• Uitstroom (ontslag, pensionering
• Beloningen en arbeidsvoorwaarden

Individuele arbeidsovereenkomst

- Tussen werknemer en werkgever

- Persoonlijk per werknemer 

Er is een gezagsverhouding, er wordt loon betaald, verplichting om te werken

- bepaalde tijd of onbepaalde tijd

Soorten arbeidsovereenkomsten  

1. Vast

2. Tijdelijk

3. Oproep (uren vast maar moment niet)

4. nul-urencontract (geen uren en geen moment afgesproken)

Collectieve arbeidsovereenkomst

Cao is overeenkomst tussen werknemers- 

en werkgeversorganisaties.

Een cao geldt voor alle werknemers in een bepaalde bedrijfstak/onderneming. 

Algemeen verbindend: beter mag, niet slechter

ZZP: overeenkomst van opdracht

Freelancer of ZZP'er verhuurt zich aan een opdrachtgever. Er is geen gezagsverhouding en dus ook niet van een arbeidsovereenkomst. 

Verschillen

• arbeidsrecht is niet van toepassing
• opdrachtgever draagt geen loonbelasting of premies werknemersverzekeringen af. 
• geen pensioenopbouw, doorbetaling bij ziekte en vakantiegeld

Ontslag

Arbowet & arbeidstijdenwet

- arbowet (arbeidsomstandighedenwet): In deze wetten staan regels voor een veilige en gezonde werkomgeving
- Arbeidstijdenwet: Geeft regels voor werk en rusttijden. Bij jongeren gelden andere regels, afhankelijk van je leeftijd.

Bevoegdheden OR

Adviesrecht: de werkgever geeft de OR de gelegenheid om advies te geven over voorgenomen besluiten. Beslissing blijft bij de werkgever.

Instemmingsrecht: wanneer OR voorgenomen besluit afwijst, dan mag werkgever het niet uitvoeren.

Informatierecht: de werkgever is verplicht alle informatie te verstrekken die de OR nodig heeft om zijn taken goed te kunnen vervullen.

Initiatiefrecht: De OR mag zelf met voorstellen komen over alle sociale, organisatorische en financiële zaken van de onderneming.

Investeren en financieren

De Vermogensmarkt

Drie toezichthouders

Aandelen

Maatschappelijk aandelenkapitaal

Aandelen in portefeuille                          -

Geplaatst aandelenkapitaal

Verschillende waarden

Nominale waarde: staat op aandeel vermeld, nodig om aantal aandelen en vermogen te berekenen

Emissiekoers: koers waartegen nieuwe aandelen gekocht kunnen worden

Beurskoers: dat wat je voor een aandeel moet betalen, wordt bepaald door toekomstverwachting

Intrinsieke waarde: EV/aantal geplaatste aandelen

Emissiekoers

• A pari --> Gelijk aan de nominale waarde
• Boven pari --> boven de nominale waarde
• Beneden pari --> Onder de nominale waarde

Obligatielening

Obligatielening = grote geldlening op lange termijn die verdeeld is in kleine stukken (van bijv. €500)

Obligatie = bewijs van deelname in obligatielening

- Interest is de vergoeding

- Aflossing van lening

Converteerbare obligatielening

• Lening waarvan de aflossing mogelijk niet in geld, maar in aandelen wordt gedaan
• Waarom geven ondernemingen een converteerbare obligatie uit in plaats van aandelen of een gewone obligatie? 
• Keuze kan bij onderneming of belegger liggen.

Onderhandse lening

--> lening op lange termijn door 1 geldgever verstrekt. 

Verstrekt

Geldgever --------------> geldnemer

Bank --------------> Peter

Leverancierskrediet

Leverancier

• Verstrekt leverancierskrediet
• Staat als debiteur op zijn balans. 

Afnemer

• Ontvangen leverancierskrediet
• Crediteur op de balans. 

Afnemerskrediet (ook consumptief en productief)

= vooruit betalen

De afnemer (de klant) verstrekt krediet aan de leverancier

Wanneer:

• Bij speciale orders (maatwerk) 
  
• Dienstverlenende bedrijven (bij wanbetaling kan je geen product terugvorderen)
  
• Opkopende handel (agrarische gewassen kweken voor de klant)
  

Boot wordt in fases gebouwd en iedere keer betaal je als klant een deel vooruit

Terminologie bij opties

• De vooraf afgesproken prijs waartegen je de onderliggende waarde (het aandeel) kan kopen of verkopen bij deze optie, heet de uitoefenprijs
  
• De uiterste datum waarop het recht kan worden uitgeoefend, heet de expiratiedatum. 
• Het bedrag waartegen de optie zelf wordt verhandeld, heet de optiepremie.

Opties

Call optie:

De koper van de optie zal van de optie gebruik maken als de koers hoger is dan de uitoefenprijs

winst per optie = ( huidige koers - uitoefenprijs - optiepremie )

x 100

Opties

Put optie:

De koper van de optie zal van de optie gebruik maken als de koers lager is dan de uitoefenprijs

winst per optie = ( uitoefenprijs - huidige koers - optiepremie )

x 100

Verkoper optie = optie schrijver

Termijncontract

Een termijncontract of future is een overeenkomst om iets te kopen of te verkopen tegen een vooraf afgestelde prijs op een bepaald moment.

Verschil met een optie: optie is een recht, termijncontract een verplichting.

Wordt veel gebruik van gemaakt bij grondstoffen en op de valutamarkt.

Hedging (afdekken risico)

Opties kunnen ook worden gebruikt om de risico's van aandelen in te perken. 

Stel je belegt € 10.000,- in aandelen, maar hebt dit geld binnenkort wel weer nodig voor een uitgave.

Je hoopt dat de waarde van de aandelen in de tussentijd stijgt, maar ziet ook het risico dat de waarde van de aandelen daalt en je op het moment van verkoop een groot verlies hebt

OFF BALANCE FINANCIERING

Het is mogelijk om over diverse activa te beschikken zonder dat je er eigenaar wordt. ( deze activa komen dus niet op de balans = off balance). ​

Off balance financieren is dus buiten de balans om​, 

dit kan door middel van huren of leasen

​

Dit kan door middel van huren en of leasen.

Leaseconstructies

Financial Leasing <------------------------> Operational Leasing

na afloop eigenaar                                         na afloop geen eigenaar

onderhoud voor huurder                    onderhoud voor verhuurder

verzekering voor huurder                      verzekering voor verhuurder

lagere leaseprijs                                                         hogere leaseprijs

Marketing

klantwaardepropositie

Waardepropositie = reden waarom klant bij jou koopt en niet bij de concurrent: combinatie van functionele voordelen, verkleinde nadelen, emotionele waarden.

Waardepropositie creëert klantwaarde = totale waarde van de aankopen van de klant gedurende relatie met bedrijf

Waardepropositie + klantwaarde = klantwaardepropositie: alle aspecten van product/dienst waarvoor klant wil betalen en dus de omzet bepaalt.

Marketing

Waardestrategieën Treacy en Wiersema:

- Operational Excellence ( meest kostenefficient, bijv. Dell )

- Product Leadership ( innovatieve producten, bijv. Apple )

- Customer Intimacy ( relatiemanagement, bijv. KLM )

Marketinginstrumenten: 4 p's

Productbeleid 

Let op: Aanvulling op lesboek

Kenmerken van een product:

1. Kwaliteit

2. Verpakking

3.  Garantie en services

4. Merk

Prijsbepaling

• voortbestaan onderneming afhankelijk van prijsbepaling.
  
  
• Verschillende methoden:

1. Kostengeoriënteerde prijsbepaling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling
3. Vraaggeoriënteerde prijsbepaling

Penetratie en afroompolitiek

Penetratiepolitiek:

• Prijs product bij intro laag stellen zodat groot deel van de markt veroveren (groter marktaandeel).

Afroompolitiek:

• Begint met hoge prijs bij introductie

Voorwaarden afroompolitiek

• Product moet betrekkelijk nieuw zijn;
  
• Product is een duurzaam consumptiegoed of erg modegevoelig.
  
• Het aantal kopers is in elke fase voldoende groot.
  

Plaats

Plaatsbeleid / Distributiebeleid

directe distributie

Producent -----> Consument

indirecte distributie

Producent ---> Detaillist ----> Consument

Producent ---> Groothandel ---> Detaillist ---> Consument

Push- en pull-strategie

Promotiebeleid

Massacommunicatie en individuele communicatie
- Commerciële reclame 

-informatieve reclame 

- merkreclame
- ideële reclame

Social media

Affiliate marketing

het adverteren door een derde met als doel per verkoop een vergoeding te ontvangen.

(prijsvergelijkingssites)

Vijfkrachtenmodel van Porter

Bepaling aantrekkelijkheid bedrijfstak

Examenopgaves maken

Opgave 2, de Waard (domein B)

Opgave 5, Bente (domein B)

Opgave 3, Zorgverzekeraars

Opgave 2, Peter

Opgave 1, Johanna