2021w45-MBO-rm-COM2-H3.3_H3.4-Kosten_Concurrentie

• Handel
• MBO
• Studiejaar 2

Welkom COM2!

Open op je eigen telefoon of laptop

www.lessonup.app 

Gebruik de code die linksonder staat.

Vul je eigen naam in voor presentielijst en om te tonen bij uitslagen van de quiz die we gaan doen.

Planning voor vandaag

Quiz over stof vorige les (10 minuten).

Quiz over H3.3 / H3.4 (10 minuten).

Opgaven (20 minuten).

Rekenopgave klassikaal bespreken (15 minuten)

Wat zijn GEEN Prijsstrategieën?

1. Afroomprijsstrategie en Penetratieprijsstrategie
2. Consument georiënteerd en Assortiment prijsstrategie.
3. Kosten georiënteerd en Concurrentie georiënteerd.
4. Stapelprijsstrategie en Kortingprijsstrategie.

Break-even-point = BEP

Stappenplan

Stap 1: 

Marge per stuk = (verkoopprijs -/- inkoopprijs -/- overige variabele kosten)

Stap 2: 

Aantal = Vaste kosten / marge per stuk

Uitdrukken in aantal

Break-even-omzet

Stappenplan

Stap 1: 

Marge per stuk (verkoopprijs -/- inkoopprijs -/- overige variabele kosten)

Stap 2: Aantal = Vaste kosten / marge per stuk

Stap 3: Break-even-omzet = Aantal * verkoopprijs

Uitdrukken in bedrag omzet

Wat is de break even omzet van een artikel met verkoopprijs € 225 bij € 3.000 vaste kosten, inkoopprijs € 48 en € 2,30 overige variabele kosten?

1. € 17
2. € 18
3. € 3.825
4. € 4.050

Uitwerking

Aantal = € 3.000 / (€ 225 - € 48 - € 2,30) = 17,2

Omzet = 18 x € 225 = € 4.050

€ 17 = aantal naar beneden afgerond

€ 18 = is correct BEP (in aantallen)

€ 3.825 = overige variabele kosten ontbreekt in berekening

Brutorendementsgetal

Stappenplan

Stap 1: omloopsnelheid = jaarafzet / voorraad = 300 st / 50 st = 6

Stap 2: marge (gegeven) = 30%

Stap 3: brutowinst van inkoopwaarde = 30% / 70% = 42,857%

Stap 4: brutorendement = omloopsnelheid x brutowinst van inkoop = 6 x 42,857% = 257%

Uitdrukken in percentage.

Wat is het brutorendementsgetal?
Artikel consumentenprijs € 49 (inclusief 21% BTW), marge 40% van omzet, voorraad 10, jaarlijkse verkoop 120 stuks.

1. 40%
2. 480%
3. 800%
4. € 1.944

Uitwerking

Stap 1: omloopsnelheid = jaarafzet / voorraad = 120 st / 10 st = 12

Stap 2: marge (gegeven) = 40%

Stap 3: brutowinst van inkoopwaarde = 40% / 60% = 66,67%

Stap 4: brutorendement = omloopsnelheid x brutowinst van inkoop = 12 x 66,67% = 800%

Uitdrukken in percentage.

Hoe voorkom ik last van concurrentie?

• Stay-out princing = prijs zo laag dat concurrent er niet aan begint

• Put-out pricing = prijs zo verlagen dat concurrent verdwijnt

• Me-too pricing = prijs van marktleider volgen

• Discount pricing = prijs van vergelijkbaar merk volgen

• Premium pricing = duurder dan anderen om kwaliteit te suggereren (imago)

• Dumping = te lage prijs vragen [beschuldiging Chinese fabrikanten, staatssubsidie]

Opgaven

Opgaven 15 t/m 20 (vanaf pagina 105).

[ Laatste 15 minuten hebben we nog even klassikaal. ]

Bereken het brutorendementsgetal
Consumentenprijs € 484, inkoopwaarde 70%, jaarafzet 750 stuks, voorraad 100 stuks, BTW 21%
Laat ook je berekening zien!

Uitwerking  brutorendementsgetal

Consumentenprijs € 484, inkoopwaarde 70%, jaarafzet 750 stuks, voorraad 100 stuks, BTW 21%

Brutorendementsgetal = (750 / 100) x (30% / 70%) = 321%

Volgende week

koffie met muffin

Psychologische prijs

M