Voorbereiding - ken de eigenschappen van je product (productkennis )
- Observeer de klant voor je er op af stapt
Uitvoering
- Behandel de klant altijd beleefd, vriendelijk en netjes.
- Ga uit van de wensen van de klant (het gaat niet om jou voorkeur)
- wees eerlijk. Ook als je product wat mindere eigenschappen heeft.
- geen verkoop betekend niet altijd dat je slecht heb geholpen. De klant heeft soms bedenktijd nodig.
Evaluatie
- Ga na hoe het gesprek is verlopen en pas eventueel jou verkoopgesprek aan