hoofdstuk 7

1 / 27
volgende
Slide 1: Tekstslide
SDVMiddelbare schoolvmbo kLeerjaar 3

In deze les zitten 27 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Demonstreren / toelichten
Medewerkers instrueren:
  1. Voorbereiden
  2. Uitleggen
  3. Voordoen
  4. Nadoen
  5. Nabespreken


Wie kan een product demonstreren?


Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Inspelen op een klant

Spiegelmethode:
Je kopieert het gedrag van de klant zodat de klant zich op zijn gemak voelt

Soorten klanten 
Dominant
Afstandelijk
Sociaal

Slide 4 - Tekstslide

Afstandelijke klant

2x kenmerk klant
2x tip verkoper

Slide 5 - Woordweb

De afstandelijke klant
Wie kan de afstandelijke klant omschrijven?
Houdt afstand, wil niet geholpen worden

Wat kan je het beste doen als verkoper bij een afstandelijke klant?

Blijf vriendelijk
Stel geen persoonlijke vragen


Slide 6 - Tekstslide

De afstandelijke klant
  • Houdt afstand, 
  • Wil niet geholpen worden

Gedrag Verkoper
  • Blijf vriendelijk
  • Stel geen persoonlijke vragen


Slide 7 - Tekstslide

De Dominante klant
  • Weet vaak alles beter
  • Neemt vaak snel beslissingen

Verkoper

Slide 8 - Tekstslide

Dominante klant

Hoe zou jij deze klant het beste kunnen helpen?
benoem minimal 2 manieren

Slide 9 - Woordweb

De Dominante klant
  • Weet vaak alles beter
  • Neemt vaak snel beslissingen

Verkoper
  • Goed luisteren naar deze klant
  • Kom niet verlegen over, daar maakt hij misbruik van
  • Probeer hem niet te overtroeven, dan loopt hij weg

Slide 10 - Tekstslide

De Sociale klant
  • Praat over persoonlijke dingen, sta daar voor open
  • Gesprek duurt meestal lang met de sociale klant
  • Houdt structuur, anders duurt het te lang.
  • Probeer geen misbruik te maken van de klant

Slide 11 - Tekstslide

Wat voor klant ben jij?

Slide 12 - Woordweb

De verkoopomgeving

  • Zorg voor een prettige omgeving
  • Comfortabele temperatuur
  • Prettige indeling en meubilair
  • Geen hinderende geluiden
  • Geen langzame computer

Slide 13 - Tekstslide

Klanten helpen
  • Begroet bij binnenkomst
  • Wees niet opdringerig 
  • Eerst een klant zelf laten kijken
  • Let op signalen
  • Bied eventueel hulp aan 
  • Aangeven dat je beschikbaar bent voor vragen

Slide 14 - Tekstslide

  • Open het PM2 bestand en werk daarin verder
  • Opdracht 7.01 tot en met 7.09 (start blz. 297)
  • Sla dit document op in jouw SDV map.
  • Lever hem in op de ELO  PM2

Te doen vandaag

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide

Productkennis 
  1. Praktische productkennis 
    Hoe gebruik je het product 
  2. Commerciële productkennis 
    welke artikelen kun je erbij verkopen 
  3. Technische productkennis 
    Van welke grondstoffen is het product gemaakt. 
kennis hebben van de producten die je verkoopt 

Slide 17 - Tekstslide

Het verkoopgesprek, een stappenplan:

  1. Openingsfase
  2. Onderzoeksfase
  3. Informatiefase
  4. Beslissingsfase
  5. Afrondingsfase
Ik ga hem overtuigen. Complimenteren of een uniek kenmerk noemen van de schoen

U heeft een goede aankoop gedaan. Wilt u er nog een spray bij? Daarna afrekenen

Welkom bij de Foodlocker, kan ik u helpen / ik kom zo bij u. 
 Naar welk product bent u op zoek en waar wilt u het voor gebruiken.
Wij hebben drie soorten hardloopschoenen, je legt uitgebreid uit welke soorten.

Slide 18 - Tekstslide


U heeft een goede aankoop gedaan. Wilt u er nog een spray bij? Daarna afrekenen
A
Openingsfase
B
Informatiefase
C
Afrondingsfase
D
Beslissingsfase

Slide 19 - Quizvraag


 Naar welk product bent u op zoek en waar wilt u het voor gebruiken.
A
Openingsfase
B
Informatiefase
C
Onderzoeksfase
D
Beslissingsfase

Slide 20 - Quizvraag


Wij hebben drie soorten hardloopschoenen, je legt uitgebreid uit welke soorten
A
Openingsfase
B
Informatiefase
C
Afrondingsfase
D
Beslissingsfase

Slide 21 - Quizvraag


Ik ga hem overtuigen. Complimenteren of een uniek kenmerk noemen van de schoen
A
Openingsfase
B
Onderzoeksfase
C
Informatiefase
D
Beslissingsfase

Slide 22 - Quizvraag


Welkom bij de Foodlocker, kan ik u helpen / ik kom zo bij u. 
A
Openingsfase
B
Onderzoeksfase
C
Informatiefase
D
Beslissingsfase

Slide 23 - Quizvraag

Verkoopgesprek
Voorbereiding 
- ken de eigenschappen van je product (productkennis )
- Observeer de klant voor je er op af stapt

Uitvoering
- Behandel de klant altijd beleefd, vriendelijk en netjes. 
- Ga uit van de wensen van de klant (het gaat niet om jou voorkeur)
- wees eerlijk. Ook als je product wat mindere eigenschappen heeft. 
- geen verkoop betekend niet altijd dat je slecht heb geholpen. De klant heeft soms bedenktijd nodig. 

Evaluatie 
- Ga na hoe het gesprek is verlopen en pas eventueel jou verkoopgesprek aan

Slide 24 - Tekstslide

En gaat jou gesprek goed. Dan levert dat bijna altijd winst op! 
Deze video is niet meer beschikbaar
Welke video was dit?

Slide 25 - Tekstslide

  • Open het PM2 bestand en werk daarin verder
  • Opdracht 7.10 tot en met 7.19 (start blz. 306)
  • Sla dit document op in jouw SDV map.
  • Lever hem in op de ELO  PM2.

Te doen vandaag

Slide 26 - Tekstslide

Slide 27 - Tekstslide