Wat is LessonUp
Zoeken
Kanalen
Inloggen
Registreren
‹
Terug naar zoeken
hoofdstuk 2 diensten en producten verkopen
1 / 21
volgende
Slide 1:
Tekstslide
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
In deze les zitten
21 slides
, met
interactieve quizzen
,
tekstslides
en
3 videos
.
Lesduur is:
120 min
Start les
Bewaar
Deel
Printen
Onderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Slide 2 - Tekstslide
Slide 3 - Tekstslide
Slide 4 - Tekstslide
Slide 5 - Tekstslide
Welke consumentenbehoefte wordt met dit product bevredigd?
Slide 6 - Woordweb
Welke consumentenbehoeftes worden met dit product bevredigd?
Slide 7 - Woordweb
Slide 8 - Video
www.bing.com
Slide 9 - Link
Een voorbeeld van een rationeel koopmotief voor een aquarium is
A
De kosten vallen heel erg mee
B
De vissen worden te groot
C
Mijn buurman heeft er ook een
D
Mijn kinderen kunnen niet zonder
Slide 10 - Quizvraag
Een voorbeeld voor een emotioneel koopmotief voor een kanarie is
A
Het onderhoud is niet zo moeilijk
B
Mijn buurman heeft er ook een
C
De kosten vallen heel erg mee
D
De kinderen kunnen echt niet zonder
Slide 11 - Quizvraag
Welke 3 verkoopsystemen zijn er genoemd in de les?
A
Bediening
B
Zelfkeuze
C
Zelfbediening
D
Online bestellen
Slide 12 - Quizvraag
welke onderdelen in het verkoopgesprek staan in de VOCATIO-formule?
Slide 13 - Woordweb
Slide 14 - Tekstslide
Wat is het verschil tussen een doelgerichte klant en een Funshopper?
Slide 15 - Open vraag
Vragen stellen
De student kan communicatietechnieken (verkoopgesprek) toepassen.
De student kan communicatieve vaardigheden toepassen:
luisteren, samenvatten en doorvragen.
Slide 16 - Tekstslide
vaststellen koopmotief
In de vorige les hebben we de koopmotieven behandeld:
Als je het koopmotief weet, kun je de klant ook veel beter adviseren.
Om het koopmotief te achterhalen probeer je te
trechteren
door de juiste vragen te stellen
Slide 17 - Tekstslide
Slide 18 - Video
Open vragen
Begint vaak met wie,wat,waar,wanneer,waarom,welke,hoe(vaak) en hoeveel....................
Levert veel informatie op
Het gesprek is soms lastig te sturen (je geeft de klant veel ruimte)
Kan veel overbodige informatie opleveren
Slide 19 - Tekstslide
gesloten vragen
Zijn vragen waarop je alleen met ja en/of nee kunt antwoorden
Je kunt hiermee het gesprek sturen
Maakt het voor de klant gemakkelijker
levert vaak niet genoeg informatie op
Slide 20 - Tekstslide
Slide 21 - Video
Meer lessen zoals deze
Les 3 Vragen stellen
Juni 2024
- Les met
31 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
Adviesgesprekken theorie 1
Januari 2024
- Les met
19 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
Les 3 Vragen stellen
Mei 2023
- Les met
20 slides
Bedrijfseconomie
MBO
Studiejaar 1
adviesgespreken theorie
Mei 2024
- Les met
25 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
vragen stellen
Januari 2024
- Les met
10 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
Commercieel H8 | Hoe verkoop ik artikelen
Augustus 2020
- Les met
18 slides
Economie & Ondernemen
Middelbare school
vmbo b
Leerjaar 3
Les 1 en 2 periode 5
Mei 2023
- Les met
25 slides
Dierverzorging
MBO
Studiejaar 1
Verkoopgesprek
November 2022
- Les met
24 slides
Marketing & Creommunicatie
MBO
Studiejaar 1