Herhaling P3 (op afstand)

Welkom!
Salestheorie

1 / 19
volgende
Slide 1: Tekstslide
HandelMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 19 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Tekstslide

Doel van vandaag
Je gaat een deel van de theorie die behandeld is in P3 zelfstandig lezen en verwerken
Je hebt inzicht wat je nog weet van de theorie begin van het schooljaar


Slide 2 - Tekstslide

Agenda
  • Theorie lezen en samenvatting maken 
  • Vragen maken van theorie P3
  • Vragen maken van theorie P1

Slide 3 - Tekstslide

Inleveropdrachten
In deze les zitten twee inleveropdrachten verwerkt. Deze opdracht verwerk je digitaal en lever je gezamelijk in via Teams. 

Slide 4 - Tekstslide

Inleveropdracht onderdeel 1
a. Wat is een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?
b. Wat is het doel van een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?
c. Uit welke onderdelen bestaat een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?
d. Maak een Sellogram van een Vespa

Slide 5 - Tekstslide

Hoe heet een schema waarin je producteigenschappen afzet tegen koopmotieven
van de klant?

A
Sellogram
B
KVVB matrix
C
ENN matrix
D
geen van alle

Slide 6 - Quizvraag

Waarvoor staat de afkorting KVVB?

Slide 7 - Open vraag

Waarvoor staat de afkorting ENN?

Slide 8 - Open vraag

Inleveropdracht onderdeel 2
Maak een samenvatting van H6.5 van Salesmanagement. Verwerk daarin:
a. De drie elementen die van belang zijn voor het verloop van onderhandelen en leg dit uit.
b. De doelen van onderhandelen en leg dit uit
c. De drie onderhandelingsstrategieen

Slide 9 - Tekstslide

Wat zijn de drie kritische factoren bij onderhandelen?

Slide 10 - Open vraag

Wat is het verschil tussen de competitieve strategie en de coöperatieve
onderhandelingsstrategie?

Slide 11 - Open vraag

Inleveren opdracht 1 & 2
Lever beide opdrachten aan via Teams!
Datum: ?
En ga daarna verder met herhaling P1

Slide 12 - Tekstslide

Herhaling vanaf P1

Slide 13 - Tekstslide

Beschrijf het ZBMO-model.

Slide 14 - Open vraag

Waarvoor staan de letters A, I, D en A in het AIDA-model?

Slide 15 - Open vraag

Wat is het verschil tussen de verkoopcyclus en het VOITA-model?

Slide 16 - Open vraag

Acquisitie waarbij je de klant rechtstreeks benadert is
A
Indirecte acquisitie
B
Warme acquisitie
C
Directe acquisitie
D
Koude acquisitie

Slide 17 - Quizvraag

Een ambassadeur is een voorbeeld van
A
Indirecte acquisitie
B
Warme acquisitie
C
Directe acquisitie
D
Koude acquisitie

Slide 18 - Quizvraag

Het onaangekondigd bezoeken van (potentiële) klanten is
A
Cold Calling
B
Canvassen
C
Direct Marketing

Slide 19 - Quizvraag