les 6 periode 3

• uiterlijke verzorging
• MBO
• Studiejaar 1

les 6 periode 3

Aan het einde van de les...

- Weet je welke verkooptechnieken er zijn 

- Leer je jouw kennis over verkooptechnieken in de praktijk te brengen 

- Maak je kennis met portfolio opdracht 3

Waar staat LSD voor?

Welke verkooptechniek geeft de klant ruimte om zelf een keuze te maken?

1. SPIN
2. SNAP
3. Challenger
4. LSD

Wat was het ook al weer?

-SPIN: situatie, probleem, implicatie en need-payoff

-SNAP: Veel informatie geven, maar de klant het gevoel geven zelf te beslissen

-Challenger: Sales vanuit een opgebouwde relatie

-LSD: Luisteren Samenvatten Doorvragen 

Geef een voorbeeld van een 'bezwaar' waarom je klant iets niet wilt kopen

Geef een voorbeeld wat je zou kunnen zeggen als je klant bezwaar maakt

Ik denk dat ik deze man beter had kunnen helpen

0100

Wat gaan we doen?

- Maak een duo

- Kies een product die jij goed kent

- Je gaat dit product 'verkopen' aan de je duo, wissel daarna om . Dit doe je voor de klas 

- Dit doe je aan de hand van een verkooptechniek!

Deze opdracht helpt mij bij het verkopen in de praktijk

😒🙁😐🙂😃

Portfolio opdracht 3 werkproces 2+3

Aan de slag met werkproces 2+3!

Zijn de leerdoelen behaald? 

- Je weet welke verkooptechnieken er zijn 

- Heb je geleerd jouw kennis over verkooptechnieken in de praktijk te brengen 

- Heb je kennis gemaakt met portfolio opdracht 3

Volgende les... 

- Maak je kennis met de eindopdracht van werkproces 2+3

- Krijg je de tijd om verder te werken aan de portfolio opdrachten