Het verkoopgesprek Herhaling
1 / 18
Lesduur is: 60 minOnderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Slide 2 - Tekstslide
Slide 3 - Tekstslide
Verwachte service
JAS
JAS
Slide 4 - Woordweb
Onverwachte service
Pizzeria
Pizzeria
Slide 5 - Woordweb
Slide 6 - Tekstslide
Behoefte
Verlangen
Imago
Tijd winnen
minner inspanning
Comfort
Plezier
Slide 7 - Sleepvraag
Slide 8 - Tekstslide
Eigenschap
Voordeel
klein licht toestel
ingebouwde track'n trace
bioscoop is ontspanning
parfum blijft lang hangen
snoep is lekker
Slide 9 - Sleepvraag
Slide 10 - Video
Over welk universeel koopmotief gaat het?
Slide 11 - Open vraag
Deze champagne is exclusief en heel duur.
A
Prijs
B
Erkenning
C
Status
Slide 12 - Quizvraag
Elk jaar komt er een technieker een onderhoud doen. Dit hoort bij de garantie van het product
A
Innovatie
B
Zekerheid
C
Comfort
Slide 13 - Quizvraag
Deze wasmachine is 2 keer zo duur. Maar gaat veel langer mee.
A
Innovatie
B
Status
C
Prijs
Slide 14 - Quizvraag
Hier kan je betalen met je GSM. Dat is gemakkelijk.
Slide 15 - Open vraag
Elk weekend drinken we hier een koffie. De eigenaar is heel vriendelijk.
Slide 16 - Open vraag
Slide 17 - Tekstslide
Welke 3 soorten koopsignalen zijn er?
