H2.3 Offline Marketing

Lessonup
1. www.lessonup.com/ of lessonup app downloaden
2. "Registreren"
3. Klas code toevoegen bij "Klassen"
4. Klikken op "Code invoeren"
5. je neemt deel aan de les.
6. je kan altijd de presentatie terug vinden.
De klascode: qvfkv
1 / 52
volgende
Slide 1: Tekstslide
marketingMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 52 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

time-iconLesduur is: 90 min

Onderdelen in deze les

Lessonup
1. www.lessonup.com/ of lessonup app downloaden
2. "Registreren"
3. Klas code toevoegen bij "Klassen"
4. Klikken op "Code invoeren"
5. je neemt deel aan de les.
6. je kan altijd de presentatie terug vinden.
De klascode: qvfkv

Slide 1 - Tekstslide

Vorige les
  • Communicatieproces
  • Communicatie voorwaarden (ACTI-Voorwaarden)
  • Verbale - Non verbale Communicatie
  • Communicatie modellen (AIDA,DAGMAR, Selling in-out)
  • Reclame 
  • Vormen van offline reclame

Slide 2 - Tekstslide

Ruis
Encoderen
Decoderen
Ontvanger
Zender
Boodschap
Medium
Feedback

Slide 3 - Sleepvraag

AIDA-model bestaat uit de volgende stappen
A
Attention- Inspiration - Design - Action
B
Attention - Interest - Design - Action
C
Attention - Interest - Desire - Action
D
Attention - Inspiration - Design - Action

Slide 4 - Quizvraag

Wat is selling in & selling out

Slide 5 - Open vraag

Marketingcommunicatie -instrumenten 2
  • Direct marketing.  Vorm van promotie die persoonlijk gericht is op bepaalde klanten. Een bedrijf dat aan direct marketing doet, heeft dus persoonlijke gegevens (zoals een e-mailadres of postadres) van de klant naar wie het een aanbieding kan sturen.
  • Sales promotion. Bestaat uit aanbiedingen die te maken hebben met korting op de prijs. Denk aan ‘De tweede voor de helft van de prijs’ of ‘Drie halen, twee betalen’. 
  • Public relations (pr) Bij public relations gaat het om de relatie met de klant. Het gaat over hoe de klant over het bedrijf of de organisatie denkt. Door goede pr gaat de klant op een bepaalde manier over het bedrijf denken. 
  • Persoonlijke verkoop Bij persoonlijke verkoop is een verkoper en een klant met elkaar in gesprek reclame
  • Buiten reclame Je gebruikt buitenreclame om je producten onder aandacht te brengen bij de potentiële klanten. 
  • Sponsoring en donatie.  Vergroten van je naamsbekendheid, imagoverbetering of goodwill kweken.

Slide 6 - Tekstslide

Wat hoort bij direct marketing?
  • Database: Gegevens bestand van toekomstige klanten
  • Databasemarkting: gegevens essentieel gebruiken
  • Fulfillment: 
  • Life time Value: winst  die je in de toekomst verwacht van een bepaalde klant
  • Relatie marketing: Opbouwen, onderhouden van  een relatie
  • Loyaliteit: betrokkenheid van de klant bij een organisatie
  • Acquisitie: proces van werven van orders en relaties

Slide 7 - Tekstslide

Direct
Advertising
Communicatiekanalen
van direct marketing

Slide 8 - Woordweb

Direct
Advertising
Direct
mail
Communicatiekanalen
van direct marketing

Slide 9 - Woordweb

Direct
Advertising
Direct
mail
Telemarketing
Communicatiekanalen
van direct marketing

Slide 10 - Woordweb

Direct
Advertising
Direct
mail
Telemarketing
Teleshopping
Communicatiekanalen
van direct marketing

Slide 11 - Woordweb

Direct
Advertising
Direct
mail
Telemarketing
Teleshopping
direct respons televisie
Communicatiekanalen
van direct marketing

Slide 12 - Woordweb

Direct
Advertising
Direct
mail
Telemarketing
Teleshopping
direct respons televisie
webshopping
Communicatiekanalen
van direct marketing

Slide 13 - Woordweb

Direct
Advertising
Direct
mail
Telemarketing
Teleshopping
direct respons televisie
webshopping
Persoonlijke 
verkoop
Communicatiekanalen
van direct marketing

Slide 14 - Woordweb

Massamedia
Direct
Advertising
Direct
mail
Telemarketing
Teleshopping
direct respons televisie
webshopping
Persoonlijke 
verkoop
Communicatiekanalen
van direct marketing

Slide 15 - Woordweb

Communicatiekanalen
van direct marketing
Massamedia: Radio, Televisie, tijdschriften, dagbladen en internet vallen onder massamedia.
Direct advertising: 
Direct mail is direct geadresseerde direct bereiken. - bijv. Postcode loterij
Direct non-mail huis aan huis verspreiden van rechtstreekse reclame; bijv. kruidvat
Direct mail: een brief of een e-mail rechtstreeks op naam naar de klant.
Telemarketing: De consument wordt benaderd via de telefoon door de verkoper.

Slide 16 - Tekstslide

Communicatiekanalen
van direct marketing 2
Telemarketing: De consument wordt benaderd via de telefoon door de verkoper.
Teleshopping: De consument ziet een aanbieding op de televisie en belt om het te bestellen. de bestelling gaat via de computer
Direct response televisie: De consument ziet het product en belt naar dat nummer en krijgt een medewerker aan de lijn om het product te kopen.
Webshopping: Online Winkelen
Persoonlijke verkoop: Face 2 Face Verkoop

Slide 17 - Tekstslide

Wat kunnen de voor-en nadelen zijn van direct marketing

Slide 18 - Open vraag

40% gratis extra inhoud 
prijsvermindering van .. voor ..
2 producten voor de prijs van 1
Sales
promotie

Slide 19 - Tekstslide

Handelspromotie 
Beurzen
Incentives
Material en servicemerchandising
pop-activiteiten

Slide 20 - Tekstslide

B2B Beurzen
Incentives: Een beloning als je een X aantal producten verkoopt (Target)

Slide 21 - Tekstslide

Material en servicemerchandising: De producent helpt de detaillist met de schappen presentatie, aanvulling voorraad en schapverzorging
POP-Activiteiten

Slide 22 - Tekstslide

Consumentenpromotie
Sampling/monsters
Waardepunten/spaarsystemen
Refundacties
Premiums
Wedstrijden en prijsvragen
Goede doelenacties
volumeacties
prijsacties

Slide 23 - Tekstslide

Sampling:
Spaarsysteem

Slide 24 - Tekstslide

Refundacties
Premiums

Slide 25 - Tekstslide

Westrijden en prijsvragen
Goede doelenacties

Slide 26 - Tekstslide

Volumeacties
Prijsacties

Slide 27 - Tekstslide

PR van het Product
De meeste bedrijven doen er alles om rondom hun producten om een positieve sfeer te creëren rondom het product.
Public Relations zijn gericht op iedereen die met de organisatie te maken krijgt.
Personeel, Aandeelhouders, vakbonden, buurtbewoners, de gemeente, de overheid, concurrenten, geldschieters zoals banken en milileubeweging

Slide 28 - Tekstslide

Welke merk - product beveel jij aan?

Slide 29 - Open vraag

Free publicity
- Berichten verspreiden die worden overgenomen door de massamedia
- Een controversiële reclame campagne. Een reclamespot dat veel aandacht trekt, de reacties kunnen positief als negatief zijn.
- Deelnemen aan testen die de pers organiseert (de oliebollentest van Algemeen Dagblad)
- Free publicity via internet. Positieve aandacht waarvoor je niet betaald.  nadeel van free publicity is dat je geen invloed hebt op de berichtgeving.


Slide 30 - Tekstslide

Vertegenwoordigers  proberen contracten af te sluiten met grotere detaillisten bijv. blokker
Het product heeft uitleg nodig.

Slide 31 - Tekstslide

Maatwerk: een hypotheekadviseur geeft advies over het juiste product.
Een relatief duur product verkopen .

Slide 32 - Tekstslide

Vormen van Persoonlijke verkoop
- Telefonische verkoop (call centers) 
- Colportage (huis aan huisverkoop) (kinderpostzegels)
- Beurzen en tentoonstellingen (gericht in contact komen met mogelijke klanten)
- Sellogram (afnemersbehoeften tegenover producteigenschappen).
- Cold Calling (Zonder vooraf aan te kondigen of af te spreken telefonisch benaderen)

Slide 33 - Tekstslide

Sellogram

Slide 34 - Tekstslide

VOCATIO
V erkenning
O mschrijving
C onfrontatie
A rgumentatie
T egenwerpingen
I nstemming
O rder

Slide 35 - Tekstslide

Slide 36 - Tekstslide

Wat versta je onder buitenreclame?

Slide 37 - Open vraag

Abri
Reclame op lantaarnpalen

Slide 38 - Tekstslide

Posters en billboards
vervoerreclame

Slide 39 - Tekstslide

Mobiele reclame
Sportreclame

Slide 40 - Tekstslide

Wat zijn de voordelen van buitenreclame

Slide 41 - Open vraag

Wat zijn de nadelen van buitenreclame

Slide 42 - Open vraag

Sponsoring en donatie
Sportsponsoring
cultuursponsoring
Televisiesponsoring

Slide 43 - Tekstslide

Doelen van sponsoring
- Vergroten van naamsbekendheid
imagoverbetering
goodwill kweken
soms is sponsoring effectief als omzeiling van het reclameverbod

Slide 44 - Tekstslide

Cultuursponsoring

Slide 45 - Tekstslide

Sport sponsoring

Slide 46 - Tekstslide

Televisiesponsoring

Slide 47 - Tekstslide

2.4 Winkelcommunicatie
Winkel communicatie: Artikelpresentatie, display, verpakkingen, demonstraties, winkelwagen reclame en persoonlijke verkoop.

Instore communicatie: Posters en displays op de plaats van verkoop. Bijvoorbeeld: vloerreclame van Milka bij de Milka chocolade schappen.

Slide 48 - Tekstslide

Winkel communicatie & Marketing communicatie middelen
  • Winkelcommunicatie & instore communicatie
  • Adverteren op papier
  • Audio-visueel adverteren
  • non-spot advertising

Slide 49 - Tekstslide


A

Slide 50 - Quizvraag

Samenvatting
Vandaag hebben wij de volgende onderdelen behandeld

Direct Marketing
Sales promotie
Pr van het Product
Persoonlijke verkoop
Buitenreclame
Sponsoring en donatie
Winkelcommunicatie

H 2.3 en H 2.4 lezen.

Slide 51 - Tekstslide

Volgende Les
Starten Boek 2. H3 ONLINE Marketing- Communicatie
Lezen Boek 2. H2.3 en H2.4 Offline Marketing

Slide 52 - Tekstslide