D&P Promoten & presenteren: Verkoopgesprek

• Dienstverlening en Producten
• Middelbare school
• vmbo g
• Leerjaar 3

Start je chromebook op.

Typ: LessonUp.app in je adresbalk

Ben jij wel eens betrokken geweest bij een verkoopgesprek?

Wat werd er aan je gevraagd?

Doelen:

Aan het einde van de les kan ik: 

• benoemen wat een verkoopgesprek inhoud.
• benoemen wat een koopmotief is.
• de vier fasen van een verkoopgesprek herkennen.
• een verkoopgesprek voeren.

https:

Wat is een koopbehoefte?

Wat is een koopmotief?

https:

Opbouw van een verkoopgesprek

Zet het in de juiste volgorde

Behoefte bepalen

Afronden

De klant helpen

Begroeten

Fase 2

Fase 3

Fase 4

Fase 1

Koopgedrag is de manier waarop mensen besluiten om iets kopen. 

Rationeel koopgedrag

Emotioneel koopgedrag

Het kopen met gevoel

Het kopen met verstand

Maak nu in je werkboek:

Opdracht: 53 t/m 56

Klaar: Kijk de opdrachten na. 

Kijk of je alle opdrachten hebt gemaakt van Deel B

De opdracht:

In het werkboek heb je kennisgemaakt met een

 verkoopgesprek voeren.

Je gaat in tweetallen een verkoopgesprek naspelen. 

Neem het gesprek op met je telefoon.

Wat houdt een verkoopgesprek in?

Wat is een koopmotief?

Wat zijn de 4 fasen van een verkoopgesprek?