4.5 Dagmar & vocatio

• sales theorie
• MBO
• Studiejaar 1

Les 4 

Doelen van vandaag.....

• Je kan beoordelen of het aida model juist is toegepast
• Je kent het DAGMAR & VOCATIO model

Af......AIDA

Check buurman

Check viertal 

Check 8-tal

De beste?

Case

1. Vorige week een mail opgesteld volgens AIDA
2. Deze week --> zoek 3 verschillende uitingen volgens AIDA
3. Denk aan een mail, brief, advertentie, sollicitatie 
4. Stap vier volgt 

Stap 4

Bepaal of het AIDA model op de juiste wijze is toegepast en welke uiting het beste is + motivatie

AIDA

Leuk maar.....

We hebben doelen nodig

Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results

Bijvoorbeeld

xiaomi mi 11 ultra 5g

Nog een voorbeeld.....

Vragen

Samenvatten

Aanbod

Overtuigen

Meeveren

Koopsignalen

In actie 

Vragen

Samenvatten

Aanbod

Overtuigen

Meeveren

Koopsignalen

In actie 

Case: A new car

Je bent in gesprek met een nieuwe klant die 3 lease auto's wil kopen.  Als medewerker van een groot autobedrijf probeer jij er achter te komen wat hij nodig heeft. 

Bedenk de vragen, die je gaat stellen

Vragen

Samenvatten

Aanbod

Overtuigen

Meeveren

Koopsignalen

In actie 

Case: A new car

1. Maak drietallen
2. Voer het verkoopgesprek & vat samen
3. Bepaal het aanbod --> verder
4. Met welke argumenten kom je om te overtuigen
5. (docent) tegenwerpingen --> wat zeg je als je meeveert
6. Noteer 10 koopsignalen
7. Hoe sluit je de deal en wat zeg je