Marketingmix: Prijs

• Mode
• MBO
• Studiejaar 1

P van PRIJS

Hoogsegment - High-end market - luxe goederen - bovenkant van de markt

________________________________________________

Midden segment - Midprice

________________________________________________

Laagsegment - Low-end market - prijsvechter - discounter - onderkant van de markt 

PRIJS = bepaald door....

Vraag en aanbod

Boodschap/Imago

Prijsstrategie

Kosten

Concurrentie

Prijsstrategie

Eindprijsmin methode (wat wil klant betalen - marge - blijft over voor producent)

Discount pricing (net iets lager dan de concurrent)

Premium pricing (iets hoger dan concurrent, lijkt betere kwaliteit

Prijspsychologie

Afronden of gebroken prijzen?

9,99 voelt beter dan 10,00, eerste getal blijft meest hangen

Prijsdrempels: net onder prijsdrempels blijven helpt (999,-)

Ankereffect: het eerste prijsvoorstel bepaalt wat je als "normale" prijs ziet. (Beter eerst  5.000 euro dan 1.500 euro dan andersom)

Afleidingseffect: een oninteressante optie vermelden om een dure optie er beter te doen uitzien.

Test:  Abonnementen van The Economist. Daar konden mensen kiezen tussen:

• Online abonnement: $ 59.00
  
• Printabonnement: $ 125.00
  
• Combinatie van de twee: $ 125.00

De 2de optie is duidelijk de decoy bij The Economist.

Vragen ?

Aan de slag:

Maak met je groepje een overzicht van laag-, midden- en hoogsegment modemerken.

Print plaatjes van merken en plak deze op het grote 'segmenten-vel"