Orientatie Ond Prijs

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 2

Oriëntatie op ondernemerschap

 4e P = Prijs

Wat kun je ermee?

Hoe de prijs te bepalen?

De prijs is zowel voor de producent als de consument de belangrijkste factor. Het is de P in de marketingmix die erg snel te veranderen is en hierdoor een veel gebruikt marketingmix-instrument. Er worden veel verschillende prijsstrategieën gehanteerd. Hieronder een opsomming van de meest gangbare: 

Prijsstrategie?

* Follow the leader

* Mee to Pricing

* Put Out pricing

* Stay out pricing

* Prijs-differentiatie

* Prijs-discriminatie

*Psychologische prijs

Welke Prijs?

• Follow the leader: een bedrijf maakt de prijs van haar producten/diensten even hoog als de prijs van de grootste concurrent, de marktleider.

• Me-too pricing: hierbij hanteer je dezelfde prijzen als de belangrijkste concurrenten. Deze vorm van prijsbeleid heet ook wel non-price competition. Je concurreert namelijk met andere aanbieders niet op basis van de prijs maar op basis van hoe je het product aanbiedt.

Welke Prijs?

• Put-out pricing: hierbij wordt een bestaande concurrent de markt uitgewerkt door een marktleider die zijn prijs tijdelijk sterk verlaagd. Dit komt veel voor bij prijzenoorlogen. Als je dit wil ontketenen moet je onder de prijs van de marktleider gaan zitten.

• Stay-out pricing: een op de concurrentie gericht prijsbeleid waarbij de al op de markt aanwezige bedrijven de prijs tijdelijk zo laag zetten dat het voor nieuwe concurrenten niet lucratief is de markt te betreden. Deze methode wordt meestal gebruikt door bedrijven met veel vermogen.

• Prijsdiscriminatie: hierbij reken je verschillende prijzen voor verschillende groepen afnemers voor in principe hetzelfde product. Het is beter dit niet te doen omdat de klanten die worden benadeeld hier vaak en snel achter komen via onder andere social media. Wil je toch aan prijsdiscriminatie doen dan kun je dit op verschillende manieren uitvoeren: introductieprijzen voor een nieuw product, voorintekeningen, vroegboek kortingen, etc. Trouwe klanten kunnen op verschillende manieren beloond worden: - Vaste klantenkorting (bijvoorbeeld een tegoedbon voor de volgende aankoop). - Abonneekorting (abonnement met extra kortingen of gratis)

• Prijsdifferentiatie: het vragen van verschillende prijzen voor verschillende producten, gebaseerd op verschillen in kosten en producteigenschappen. Een voorbeeld hiervan is wanneer de groenteman tijdens het laatste uur van de markt zijn laatste kisten aardbeien met forse korting verkoopt.

Welke prijs?

• Psychologische prijzen (prijsillusie): hier heb je te maken met een lastig definieerbaar gevoel. De consument ziet een bedrag van €500 als (veel) hoger dan een bedrag van €499. Hetzelfde geldt voor €2,50 ten opzichte van €2,49. Een psychologische prijs is bijvoorbeeld een prijs net onder een rond bedrag, waardoor de klant het gevoel krijgt voordeliger uit te zijn. 

25 % korting voor mensen die al een KNP abonnement hebben

1. Prijs differentiatie
2. Mee to pricing
3. Prijs discriminatie
4. Psychologische prijs

Visboer verkoop zijn laatste Vis tegen 30 %korting

1. Prijs differentiatie
2. Mee to pricing
3. Prijs discriminatie
4. Psychologische prijs

Deka-markt past z'n prijzen aan door te kijken naar Alber Heijn

1. Prijs differentiatie
2. Mee to pricing
3. Prijs discriminatie
4. Psychologische prijs

Albert Heijn wil alle kleine buurtsupers weg hebben en verlaagt z'n prijzen drastisch

1. Put-out pricing
2. Stay-out Pricing
3. Psychologische prijs
4. Mee to Pricing

De Schell houdt z'n prijzen laag zodat er niet nieuwe pompstations bijkomen

1. Put-out pricing
2. Stay-out Pricing
3. Psychologische prijs
4. Mee to Pricing

Ik verlaag mijn prijs van 201,50
naar 199,-

1. Prijs differentiatie
2. Mee to pricing
3. Prijs discriminatie
4. Psychologische prijs

Welke prijs strategie zou jij hanteren en waarom?