Hfdst 5.1 t/m 5.4

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing hoofdstuk 5

Retailmix 

6p's 

Een 

Gedifferentieerde marktstrategie

Geconcentreerde marktstrategie

Ongedifferentieerde marktstretegie

Verschillende marketingprogramma's voor verschillende marktsegmenten

1 marketingprogramma over het product voor de hele markt

1 marketingprogramma voor 1 marktsegment

Ongedifferentieerde marketing

Geconcentreerde marketing

Gedifferentieerde 
marketing

Retailmix

Wat doen we nu eigenlijk met marketing? En wat kunnen we er mee????

Plaats

• Moeilijk aan te passen, denk hier bij de start van je winkel goed over na
• Is mijn doelgroep aanwezig in het gebied/ zijn ze bereid moeite te doen om naar mij toe te komen? (convenience/shopping/specialty good) 
• Winkelformule 

Product 

product = het assortiment wat je verkoopt 

Kern- en randassortiment?Assortimentsbreedte en-diepte?

Productmix: alle soorten producten in de winkel 

Voeren van merken: welke merken kies jij als winkel? in welke prijscategorie/segment zit je? 

Inspelen op trends: rage ?  

prijs 

Alle prijsaanduidingen in een winkel noem je pricing. Pricing is een belangrijk retail instrument, omdat:

-informatie over de prijs de koop bevordert

-klanten snel en gemakkelijk willen winkelen en ze door pricing snel informatie hebben

-het vermelden van de prijs wettelijk verplicht is

Elke klant heeft een andere prijsperceptie. Je kunt de volgende verschillende vormen van prijsbeleving onderscheiden:

 Goedkoop-duurbeleving: De klant vindt iets duur of goedkoop in vergelijking met ‘de prijs in zijn hoofd’ of een standaardprijs.

 Kwaliteitsbeleving: De klant wil kwaliteit kopen en wil dat terugzien in de prijs. Een kwaliteitsartikel mag wat kosten. Andersom geldt dat klanten een te lage prijs associëren met een slechte kwaliteit.

 Statusbeleving: De klant wil met een artikel status kopen. Denk maar aan een grote auto: daar wil hij voor betalen.

 Voordeelbeleving: De klant wil voordeel krijgen en is gevoelig voor aanbiedingen of kortingen op een prijs. Bijvoorbeeld drie artikelen voor de prijs van twee.

 Psychologische prijsbeleving: De klant ervaart een blouse van € 29,95 goedkoper dan een blouse van € 30

Andere onderdelen die de prijs beïnvloeden 

Kostprijs: Inkoopkosten en bedrijfskosten 

Adviesverkoopprijs, verplicht vastgestelde prijs

Concurrenten

BTW: consumentenprijs is inclusief btw (B2C)  

vragen ??

maken tot en met opdracht 8 (§ 5.1 t/m 5.3)