Les 36 - Marketingplanningsproces - Segmentatiestrategieën

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Van welke groeistrategie is sprake als Ahold naast zijn eigen winkels dezelfde formule als franchiseformule in de markt wil zetten?

Marktpenetratie. In wezen gaat het om dezelfde winkelformule op dezelfde markt.

Een bedrijf verhuurt professionele graafmachines aan wegenbouwers en aannemers. Binnenkort wil het bedrijf kleinere machines, eventueel inclusief bedienend personeel, op de particuliere markt gaan verhuren.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

Marktontwikkeling. De machines zijn in principe vergelijkbaar, maar de markt is nieuw.

Een bedrijf heeft een omzet van € 5,6 miljoen. De gemiddelde prijs per stuk is
€ 2,50. Het bedrijf hoopt met een korting van 10% zijn marktaandeel te verhogen van 8% naar 8,5% door omzet van de concurrentie naar zich toe te trekken. Welke groeistrategie past dit bedrijf toe?

Marktpenetratie.

Een organisatie kan dus voor verschillende segmentatiestrategieën kiezen: ongedifferentieerde marktstrategie, gedifferentieerde marktstrategie en geconcentreerde marktstrategie. Hierna zie je een paar voorbeelden van winkels. 

Ahold Delhaize

Ahold Delhaize is het moederbedrijf van Albert Heijn, AH to go, BOL.com, Etos, Gall en Gall en nog veel meer winkelketens. 

Ahold Delhaize kiest voor een gedifferentieerde marktstrategie.

( verschillende bedrijfsformules, verschillende marktsegmenten)

Groenteboer

De groenteboer bij jou op de hoek richt zich alleen op mensen uit de wijk. Dit is een heel kleine deelmarkt en daarom een vorm van geconcentreerde marktstrategie.

( 1 bedrijfsformule, 1 marktsegment)

HEMA

Bij HEMA kan iedereen wel voor iets terecht, zolang het maar niet bijzonder exclusief is. HEMA opereert in heel Nederland met dezelfde formule. Dit is daarom een vorm van ongedifferentieerde marktstrategie.

( 1 bedrijfsformule, totale markt)

Even oefenen......

Groothandel Soy levert vele soorten sojasaus speciaal voor Oosterse toprestaurants

1. Ongedifferentieerd
2. Geconcentreerd
3. Gedifferentieerd

VW AG levert vele merken auto’s, van kleine goedkope auto’s tot dure sportwagens.

1. Ongedifferentieerd
2. Geconcentreerd
3. Gedifferentieerd

OfficeCentre verkoopt kantoorartikelen aan zakelijke klanten.

1. Ongedifferentieerd
2. Geconcentreerd
3. Gedifferentieerd

Dat was hoofdstuk 2

En hebben we dus nu hoofdstuk 1 en 2 gehad.

Volgende week toets!

Wat vind je nog lastig?

Marketing- concepten

Soorten vraag

Bedrijfsformule

Marktvormen

Marketing-omgeving

Doelen (SMART)

SWOT

Groei-en marktstrategie