De ABCD-analyse: begrijp je klanten, concurrenten en markt

De ABCD-analyse: begrijp je klanten, concurrenten en markt

Leerdoel

Aan het einde van deze les kun je de ABCD-analyse uitleggen en toepassen met de termen afnemers, bedrijfstak, concurrentie en distributie.

Introduceer het leerdoel van de les. Het is belangrijk dat de studenten weten wat ze aan het eind van de les zullen kunnen.

Wat weet je al over de ABCD-analyse?

Wat is de ABCD-analyse?

De ABCD-analyse is een methode om te begrijpen wat er gebeurt in de markt en om kansen te identificeren. De letters staan voor afnemers, bedrijfstak, concurrentie en distributie.

Leg kort uit wat de ABCD-analyse is en wat de letters betekenen.

Afnemers

Afnemers zijn de mensen die je producten kopen. Denk na over wie je klanten zijn, wat ze willen en hoeveel ze bereid zijn te betalen.

Leg uit wie afnemers zijn en hoe studenten hun klanten kunnen identificeren.

Bedrijfstak

Bedrijfstak verwijst naar de sector waarin je opereert. Denk na over de trends in de sector en hoe je bedrijf past in de bredere markt.

Leg uit wat bedrijfstak betekent en hoe studenten trends in hun sector kunnen herkennen.

Concurrentie

Concurrentie verwijst naar de andere bedrijven die vergelijkbare producten of diensten aanbieden. Denk na over wat je concurrenten doen en hoe je jezelf kunt differentiëren.

Leg uit wat concurrentie betekent en hoe studenten hun concurrentie kunnen analyseren.

Distributie

Distributie verwijst naar hoe je producten bij de klanten terechtkomen. Denk na over hoe je je producten distribueert en welke kanalen je gebruikt.

Leg uit wat distributie betekent en hoe studenten hun distributiekanalen kunnen analyseren.

ABCD-analyse toepassen

Om de ABCD-analyse toe te passen, moet je elk van de vier factoren afzonderlijk analyseren. Daarna kun je ze samenbrengen om een volledig beeld van de markt te krijgen.

Leg uit hoe studenten de ABCD-analyse kunnen toepassen door elk van de vier factoren afzonderlijk te analyseren.

Voorbeeld

Stel dat je een koffiebar hebt. Je zou de afnemers kunnen analyseren door te kijken naar de demografische gegevens van je klanten en naar hun koffievoorkeuren. Je zou de bedrijfstak kunnen analyseren door te kijken naar de trends in de koffie-industrie en hoe je koffiebar zich verhoudt tot andere koffiebars. Je zou de concurrentie kunnen analyseren door te kijken naar andere koffiebars in de buurt en wat ze doen. Je zou de distributie kunnen analyseren door te kijken naar hoe je je koffie aanbiedt en hoe je klanten het ontvangen.

Geef een voorbeeld van hoe de ABCD-analyse kan worden toegepast op een hypothetisch bedrijf.

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.