Kerntaak 2 - PDZ bijeenkomst

• Handel
• MBO
• Studiejaar 4

Welkom!

Proeve van bekwaamheid:

Kerntaak 2

Voert het verkooptraject uit​

Agenda

• Inhoud kerntaak 2 
• Beoordeling
• Theorie VOCATIO
• Examenopdracht 1 - Acquisitiegesprek
• Examenopdracht 2 - Verkoopgesprek
• Planning
• Wat vragen wij van jullie?
• Informatie HC

Inhoud kerntaak 2

Examenopdracht 1:​  Voeren van een acquisitiegesprek

W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 

W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 

​ 

Examenopdracht 2:​ Voeren van een verkoopgesprek

W3 Voert verkoopgesprekken​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 

​ 

Examenopdracht 3:​ Afhandelen van een ordertraject

W5 Verzorgt het ordertraject

Uitvoering beginnend beroepsbeoefenaar

• Onvoldoende - 0 punten
• Voldoende - 1 punt
• Goed- 2 punten
• Zeer goed - 3 punten

Theorie Vocatio

Examenopdracht 1: Voeren van een acquisitiegesprek

1. Student stelt zichzelf en het bedrijf voor.
2. Student benoemt het doel van het gesprek. 
3. Student stelt open vragen om de wensen/behoefte van de klant te achterhalen. 
4. Student maakt een vervolgafspraak.

Examenopdracht 2: Voeren van een verkoopgesprek

1. Student doet een aanbod.
2. Student geeft argumenten, waarom dit product/dienst passend is. 
3. Student bespreekt de offerte.
4. Student geeft een samenvatting van de afspraken.

Planning

Week 1  - Kennismaking, doel v/h gesprek

Week 2 - Acquisitiegesprek

Week 3 - Acquisitiegesprek

Week 4 - Acquisitiegesprek

Week 5 - Verkoopgesprek

Week 6 - Verkoopgesprek

Week 7 - Verkoopgesprek (24/12 middag geen les)

Week 8 - Verkoopgesprek / Herhalingsles

Wat vragen wij van jullie?

• Student succesvol voorbereiden op commerciële vaardigheden.
• Oefenen obv examenopdrachten
• Feedback geven obv beoordelingsformulier

Informatie Horizon College

• Proeve van bekwaamheid - Kerntaak 2
• Lesson-up
• Planning excel
• Overzicht student - BPV bedrijf - potentiële klant

Vragen?